新沂市国信金邸世家度总结及度营销的策略.pptVIP

国信·金邸世家2010年度总结;;Contents;一、年度项目销售总结;年度项目销售部分;年度项目销售部分（分期）;2020/2/29;别墅销控一览;未销售洋房部分;年度项目销售部分。;一、年度项目销售总结;本案;2010年新沂全市新上市74.7万平方米，与上年持平；总销售面积为78.9万平方米，比上年增长24.5%，其中2010年有新上市房源项目为20个，新上市房源销售面积约37.4万方，占2010年新上市房源面积的50.1%。 2010年城中区的供应量最大，其次是沭东片区。 2010年新沂各区域新上市房源去化量约在50%左右，其中沭东片区去化率以59.4%在全市三个区域中排名第一。;2010年新沂市物业类型供应以高层与多层为主，所占比例接近1:1，别墅类产品占到总供应量的13.7%。 从去化量及去化率上来看，别墅类产品的去化明显好于普通住宅，这与别墅产品总供应量相对较小有一定关系，同时也说明新沂市高端物业还是具有一定的市场潜力。 多层的去化率高于高层的去化率，但仅差12个百分点，说明新沂购房者正逐步接受高层住宅。;;■项目区位：市府东路与黄沭路交叉，靠近沭河大桥 ■ 占地面积：26447平方米 ■建筑面积：25552.54平方米（已推7栋多层） ■物业类型：多层 小高层 ■开发商：新沂市太湖世家房地产有限公司 ■投资商：无锡太湖世家集团 ■物业管理：南京太湖世家物管;■ 2010年8月8日8点正式开盘，截至10月27日签约109户。主要是开展优惠以促进签约，开盘期间签约客户一次性付款优惠3%，按揭优惠2%，交定金优惠2%。优惠有效期为8月8日-8月11日三天，逾期取消任何优惠。 ■该项目同时推出商铺5100元/㎡，大储藏室3800元/平米、小储藏室2000元/㎡。;热销户型： 面积：204m2 赠送地下室;*;*;推售情况:;*;*;*;*;*;*;*;*;可比竞争项目近期销售均价;;一、年度项目销售总结;年度项目现场展示部分;样板区展示;宣传物料—户型单页; 会所门口大牌多层效果图; 黄墩河门口大牌实景效果图;灯箱效果图;年度项目现场展示部分;;;一、年度项目销售总结;;成交客户基本特征分析1—背景;成交客户基本特征分析2—来源区域及居住需求;成交客户小结;;Contents;2011年金邸世家的营销工作主要需解决以下四个要点： 对金邸世家二期在2011年新格局中的态势的明确 对2011年营销目标实现的支撑与分解 对2011推广节奏与推售顺序的策略性安排 对2011年营销目标实现难度的提出与实现手段的安排;1月1日，财政部出台“5年内住房转让全额征收营业税”的规定，国际金融危机时期的二手房转让营业税优惠政策就此终止，这无疑是在打击投机购房，给炒房者带来不利影响。体现在济南便是，今年1月份，二手房成交量出现大幅下降，只成交1500多套，环比下降约70%。 1月10日，国务院办公厅又出台了“国十一条” 3月18日，国资委一纸“清退令”，要求78家非主营房地产的央企退市。 4月14日，国务院常务会议要求，对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50%，此前为40%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%。 4月17日，国务院又发出《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》，提出了调控楼市的10项具体措施，被称为“新国十条”。 5月“限购令”地方版纷纷出台，国家的政策需要落地才能真正起到作用。到11月中旬，全国已有16个城市颁布“限购令”。? 9月29日，各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款；对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款。对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上；对贷款购买第二套住房的家庭，严格执行首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定。 ;;2011年新格局-项目自身;展望2011年的金邸世家;Contents;;;全年目标-实现途径;实现途径-战略要点;Contents;;洋房样 板区完成;推售分解-整体推售安排;;;;;上半年集中以多层为主，带动叠加与联排的自然消化； 区域内达信国际的介入会改变市场的竞争，我项目应充分借势和差异推售。 在市场观望、推广效果较小的前提下，充分利用现有的热度保持项目区域影响； 下半年，未推出的叠加与联排进入市场，辅以多层销售； 通过叠加与联排的推出来提升项目市场影响力，并对11#12#地块未来的销售奠定基础；;Contents;问题提出-实现难点;目标：多物业交叉下的2.66亿;2011年的营销课题转移：从2010年卖品牌、卖黄墩河湿地公园到面向外部客户卖“别墅级社区环境”，主要强化社区环境、升值潜力，未来