商品流通行业分析及解决策划方案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 企业治理面临的小问题 企业环节普遍存在如下问题：客户需求难以全面、及时掌握，市场策略偏离，促销行为盲目，销售成本过高；短期行为居多，销售渠道不畅通；渠道秩序混乱，市场操纵力弱。价格混乱，渠道激励机制不合理。造成这些现象的要紧缘故在于存在信息孤岛，部门、组织、职员之间不能有效地进行信息共享。具体的体现到企业各个业务职能上，其突出表现在以下几点： 1、财务治理：大量的时刻耗费在手工财务核算上，难以进行有效的财务治理，包括分析、统计等。 2、销售治理：无法依照市场需求和客户制定合理的销售价格治理；无从对客户的信用状况进行有效的分析。缺乏对商品及款项进行有效实时的监控。无从准确统计销售业务，预测市场趋势，考核销售人员业绩。 3、采购业务：快速变化的客户需求和商品季节性的大量趋势变化使得传统商品流通企业专门难依照销售情况，适时正确的制定采购订单，监督到货情况；缺乏供货商资源治理，无法评价每个供货商的供货信誉； 4、库存治理：由于组织模式的不合理以及信息流通的障碍，企业不能及时监控内部商品库存状态以及可用量操纵；不能够有效的实施库存治理方法，操纵库存核算，库存商品无法统一治理，商品的批次、货位信息不清晰。 5、核算：手工无法准确、及时的核算成本、成本调整，使得企业成本大部分处于“失真”状态，无法形成财务业务同步化数据流转，协同工作； 6、治理决策：由于未完全