北京银泰中心酒店式豪华公寓柏悦居营销推广总结.docx

营销推广工作总结 目  录 、、 、、 、、 、、  项目简介 基本资料 主力户型 装修标准 项目定位 SWOT 分析 项目整体定位 项目核心价值 柏悦居产品定位 5、 柏悦居目标客户定位 6、 柏悦居卖点梳理 销售工作总结 1、 销售周期及阶段划分 2、 销售策略 3、 销售方式 4、 销售渠道 5、 成交客户分析 推广工作总结 整体推广策略 阶段性推广总结 - 1 - 222 2 2 2 、、  项目简介 1、 基本技术参数 总占地面积：  31,305 m  2 总建筑面积： 地上总建面：  349,998 m 263,708 m 地下总建面：  86,290 m  2 柏悦酒店：  37,018 m 柏悦府：  17,410 m  2  ，共 28 套 柏悦居：  39,212 m  2  ，共 216 套 人保大厦：  76,362 m  2 银泰大厦：  75,307 m  2 绿化覆盖率： 2、 项目基本资料  21% 所属商圈: CBD 核心区 物业位置: 建国门外大街 2 号,即东三环国贸桥的西南角. 交通状况: 该中心位于北京中心商务区的核心地带，北临长安街，与国贸遥相呼应，东临东三环 路，是长安街的地标性建筑。地铁 1 号线和 10 号线的国贸站均与项目直接相连，项目毗邻使馆 区，且与机场联系便捷。 - 2 - 发展商:  北京银泰置业有限公司 物业管理: 凯悦国际酒店集团 物业类型: 集顶级酒店，甲级写字楼，高品位商业中心和极品酒店服务式公寓为一体的大型建 筑综合体项目。 土地使用权：柏悦居和柏悦府土地使用权年限均为 70 年，银泰大厦和人保大厦均为 50 年，北 京柏悦酒店和 Park Life 则为 40 年。 建筑高度：中央主楼高 249.9 米，为长安街沿线最高建筑；人保大厦和银泰大厦均为 186 米，比 国贸Ⅰ座、Ⅱ座高出 30 米左右，比建外 SOHO 高出一倍左右。 总 层 数: 中央主楼：酒店公寓楼 Park Tower/柏悦城 63 层（其中包括４层设备层／避难层），为超五 星级柏悦酒店、顶级酒店服务式公寓。 写字楼：东写字楼人保大厦和西写字楼银泰大厦各 44 层（14 层和 29 层为设备层），裙房 Park Life 高 4 层，为高级商业配套。 标准层高：3.4-3.8 米。 写字楼标准层高：4 米。 地下层数：4 层，为地下商业、设备用房和车库。 停车位：共 1600 个停车位，位于地下三层和四层。 开盘时间：2005 年 12 月 入住时间：2007 年 10 月 3、 公寓产品主力户型 柏悦居：一居和二居 居建筑面积：132－138 m 居建筑面积：240－242 m 层高：3.4 米 柏悦府：  2 2 建筑面积：500－1600 m 层高：高 3.8 米。  2 - 3 - 、、  4、 装修标准 柏悦居：精装修，赠送家具和家庭电器。 柏悦府：按照客户的要求度身定做（不含装修）。 室外装修：采用整体式玻璃石材组合式铝合金幕墙，是最高质量的幕墙设计和用料。 公共空间：（包括大堂、门厅、电梯厅、走廊等）的装修同样由世界著名的 Remedios Siembieda Inc.的首席设计师 Peter Remedios 先生设计，选用高级石材、木材、地毯等装修材料，选料极 为考究。此外，还配以国际级水平的家具、灯具、雕塑、和配饰。所有材料均为环保产品。 项目定位 1、 SWOT 分析 Strength - 优势 北京长安街黄金地段，CBD 核心区地标性建筑，地理位置与高度皆无可比拟； 集多种功能为一体的大型建筑综合体项目，产品品质出类拔萃，极具稀缺性； 市政条件发达，周边交通极为便利；环境质量均衡协调，与国贸中心等高端商务项目共同 形成了北京 CBD 的商务联合体； 物业定位与客群定位平衡统一；凯悦酒店提供物业管理服务，保障长期运营稳定，物业保 值增值； 硬件配套超乎完美，各系统配置、材料与设备均符合国际化、人性化标准； 中国灯笼式建筑设计的东方文化内涵，展现独特国际魅力； 国际合作团队优势明显，共同打造中国百年建筑精品。 Weakness - 劣势 团队开发大型综合体项目经验不足； 项目自身配套尚待完善：银行、邮局、职工餐厅、商务中心； 车位数量较少。 Opportunities – 机遇 奥运会的举办对北京房产的积极影响以及因此衍生出的高档公寓类产品的市场需求； 中国经济持续增长，国际投资客群纷纷关注国内房地产市场； 北京市场同类型投资产品稀缺； - 4 - CBD 区域未来强大的升值潜力。 Threats – 挑战 产品销售单价较高； 周边区域同类产品供应量阶段性上升，市场竞争加剧； 高端住宅市场对民营企业开发商的品牌认知度