如何在谈判中给对方施加压力.docxVIP

如何在谈判中给对方施加压力 国际物流 071  学号 50  许华艺 摘要：谈判是一种智力的较量，是一场关于策略的较量。在国际商务谈判乃至所有谈判中， 各方的谈判者都在谋求共赢的前提下应用各种策略来达到己方乃至谈判各方的利益最大化。 在谈判桌上，压力就像空气一样遍布每个角落，谈判双方都会或明或暗地给对手施加各种 压力。因为，有效地给对方施加压力，往往能够让我方在谈判的过程中占尽优势，最终实 现利益的最大化。因此，论述如何能够更有效地在谈判中给对方施加压力，是极有意义的。 关键词：谈判策略 谈判压力 谈判技巧 0 前言 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、 协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判可以 细分为两个方面，一是否定对方的原则和条件；二是申述本方的原则和条件。 在商务谈判中任何一种原则和条件都和金钱有着这样那样的关联。在利润总额这块蛋 糕确定的情况下，一方得到了更多的蛋糕，就意味着另一方只能得到更少的蛋糕。谈判中 的进攻，实际上就是如何设法把对方可能获得的利润的一部分转为本方所有。这在利润减 少的一方来说是不会轻而易举地主动同意的。因此， 进攻首先要有理，要有对方难以反驳 的理由和入情入理的分析，才有可能使对方不得不接受你的条件，进而把原准备归自己所 得的利润让出一部分。在谈判的过程中，蛮不讲理