市场开发培训初始篇ppt46张.pptxVIP

市场开发培训;经销商的意义和目的;提供自己的综合素质;公司战略;了解产品知识、市场定位及市场开发思路;了解公司销售政策;寻找目标客户的标准 ;寻找经销商的方式 ;业务培训;概念;目标市场的环境;调查竞争对手及市场操作方法 ;竞争对手调查;竞争对手的模式;竞争对手的核心能力;确认优势;概念;区域战略;搜集客户信息 ;要传达的信息;销售人员素养;成功销售员的基本特征;正确的态度;合理的知识构成;纯熟的销售技巧;销售的两个基本原则;销售员的主要工作示意图 ;甄选潜在客户;拜访客户;保持与老客户的良好关系 ;建立联系;从陌生到熟悉;从熟悉到朋友;不是亲人胜似亲人;问候客户?;自我介绍 ;注意点;营造良好气氛;显示积极的态度 ;抓住客户的兴趣和注意力;进行对话性质的拜访;;保持相同的谈话方式;有礼貌 ;表现出专业性;注意点;激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）?? 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而