新景祥10月25日徐州美亚澜湾.ppt

美的·亚澜湾（2010-31号地） （下篇）营销思路报告;首先，我们希望与各位分享一个著名的故事……;一天，一个与世无争的小岛上来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。 几天后，他们分别与总公司联系，汇报调查的结果：其中一个推销员沮丧的说“这里是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋”。 而此时，另一个推销员却兴奋的向总公司说，“快点加派人手过来，我看到一个前途无量的市场，这里的居民都不穿鞋”。;这个故事告诉我们一个道理——;让高铁新城重新想象 ——美的项目营销思路提报——;百家争鸣的时代已经结束了。;本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。;天到尽头我为天 海到尽头我为海;没有既定的规则，我们自己制定规则， 没有既定的标准，我们设立标准。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。;所以，在价格与价值上成为第一，是我们的必然选择。 不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑， 更是为项目未来可持续的发展和上升奠定基础。;事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是： 让徐州人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准； 无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一， 让徐州见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠峰， 如此，才能打破徐州人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格， 如此，才能让我们项目真正意义上成为高端住宅的标杆，引领市场。;不破不立 大破大立 因此，美的项目的推广， 策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声。;品牌调性 ?;那么，“第一”是如何炼就的 ？ ;一张名片，一种高度，一次体验，一场运动!;? 一张名片;首先，要以足够高的姿态，向市场递上一张足够震撼的名片， 一鸣惊人，一出就不凡，一上来就震住市场。;风水之法，得水为上，藏风次之。 ;美的·亚澜湾;案名释义?;龙藏大泽，虎踞青山;紫气东来，育龙之地;美???地产，圈层荣耀;VI;VI;VI;VI;VI;美的·铂金时代;案名释义?;属性定位?;案名一上来就先声夺人，表明姿态，暗示级别， 并通过属性定位实现资源等级与人的级别的对应。;? 一种高度;我们喊出 “徐州，未来醒了”， 大气磅礴，全城震动，引起了广泛的共鸣。 徐州人，也似乎从话语中寻回一些渐渐淡漠的， 骨子里的英雄气概和大展宏图的躁动。;“;最美的地方;秀稿;美的项目，足以代表着片区发言， 足以代表片区发展全新的未来， 而这个片区必将成为徐州最有份量的一张名片。;天地大美 非君莫享;“天地大美’”表明项目无与伦比的资源占用， “非君莫享’”传达项目与徐州上流阶层的匹配， 也代表了美的·亚澜湾真正所能提供的价值与满足。 它将成为项目与上流阶层最有力的对应和情感共鸣。;秀稿;我们深入的进行消费者调查得出， 高铁新城并没有一个公认的豪宅领袖， 消费者所呈现的购买偏好， 也只是青睐于“环境好”或“社区环境不错” 徐州现在所谓的高价项目 对于徐州人骨子里的虚荣心挖掘的远远不够。;事业已然登峰 生活尚未造级;秀稿;亚澜湾，归结到个体消费者的意义， 不只在于提供了一个真正高品质的居住场所， 更在于提供了一个显性的、充满证言的标签。 一个NO.1的房子，一个NO.1的身份符号， 一个NO.1的私人领域，一个 NO.1的圈子 。;金龙湖畔 36万㎡层峰大宅;秀稿;引导旗;围墙示意;大牌示意;大牌示意;亚澜湾就是一把筛子， 筛出这个区域真正的塔尖阶层。;天下在此藏龙;俯·瞰天地万物;结束平民化的混迹，迎接王者的时代吧！;报纸软文示意;报纸软文示意;报纸软文示意;报纸软文示意;报纸软文示意;? 一场体验;1）王者一定要做等级;做区域最高端售楼体验中心?;外围——巧借城置国际花园城外围广告轰炸，客户来到高铁新城，必然会来到我项目售楼处。 内围——我们只需做足售楼处体验，使客户感到我们是高铁新城最高档的楼盘。;入口尊贵引导;尊贵品质体验;艺术气质;2）王者一定要有社会价值;一个城市领袖就像这个城市的行政领袖， 一定具备社会影响力，一定是具有社会威望的。 它毕竟对社会主流生活方式产生影响， 所以大众事件、公共活动仍然是我们要强调的， 如：城市规划展、城市高峰论坛等， 这是对那一小波真正塔尖阶层最好的证言。;3）王者一定要有附加值;1)斯坦威钢琴 徐州唯一的斯坦威钢琴进驻会所 2）签约豪华物管 ;3）国内一流设计大师设计的样板房;7）品牌建材展示;? 一场运动;一场轰轰烈烈的“造王”运动是如何成功的？ ;高端住宅的最大的性格， 往往来自产品差异后的性格差异， 所以“造王运动”， 其实是——造气质，建价值体系。;王者的核心气质来自三大价值;;高铁