bc家电渠道分析和价格管理左英杰.pptxVIP

随着新兴消费人群的快速成长，为电子商务领域的快速发展提供了有利契机，家电类电子商务渠道也在近几年呈高速增长的态势，同时渠道的复杂性，使得家电厂商和市场在各渠道间的平衡和价格管理挑战也日益加大。（一）家电电子商务渠道的分类（一）家电电子商务渠道的分类综合类电子商务网站中的家电销售；以京东商城、卓越亚马逊、当当等平台为主的综合类家电销售平台。垂直类电子商务网站；如新蛋、新七天、易迅等以3C为主的电子商务平台。传统渠道的电子商务网站；如苏宁易购、国美商城、库巴商城等。平台类电子商务网站；淘宝、乐酷天为代表的平台类商城。制造企业自身的电子商务网站；TCL、海尔日日顺全时电器网，长虹的万道商城等。（一）家电电子商务渠道的分类从艾瑞的数据可以看出，家电在整体电子商务领域中，经过这几年资本介入和物流体系的建设，已经成为重要的一个分类，而制造企业纷纷建立自己的电子商务部也印证了对这种新渠道的认可。未来十年内电子商务将成为继家电连锁之外的最重要的渠道，也是未来中国成长性最好的渠道。 （二）渠道平衡和价格管理（二）渠道平衡和价格管理1、电子商务渠道和传统渠道的价格问题 这类渠道价格问题，在中国家电的渠道变革中从来没有终止过，新兴渠道的不断产生，每一次生态环境的变化都给制造企业带来新旧渠道价格平衡和管理的问题，电子商务渠道作为完全区别于传统渠道的成本结构必然表现出来在零售价格上的不同。 （二）渠道平衡