training needs survey sum[1].（2006 餐饮销售代表） (6).docVIP

地址 地址 李錦記（中国）销售有限公司 Lee Kum Kee (China) Trade Co., Ltd P PAGE 4 2006年餐饮渠道销售代表培训需求调查问卷汇总 您在预约客户时遇到的问题或难题： 问题： 太忙了，没时间见面。 使用李锦记的产品太少，没必要会面。 生意太差，没兴趣接受新产品。 产品的价格太贵了，没办法使用。 有什么事？有事在电话讲，老板对你们来多了有反感 你是来推销的，我们这里需要什么我们会自己去采购的 生抽越来越咸 豆瓣酱香味不够 锦珍蚝没质量没有家乐蚝油好 兑换礼品手续太复杂，时间太久 你们公司这段时间XX产品缺货这么久，停产了吗？ 你们公司产品更换包装了吗？怎么更换也不通知一下？ 难题： 没兴趣接受厂家销售代表的推广。 没办法接受该品牌 对该品牌没兴趣。 怕酒店老板误会有利益关系，不想与厂家人员见面 太多销售人员约见面，不想见 没有给他个人利益，但他又想要时应怎么办？ 李锦记的餐饮杂志等过于普通，厨师不想看 预约见面时问有没有礼品，如果说没有就拒绝见面，怎么办？ 厨师长工作时间不确定 仓管员没时间协助我们了解产品的使用情况 与那些贪小便宜的厨师打交道，他总是提出些过分的要求 和厨师长预约谈业务时，他总是推托找采购部或其它部门 总喜欢挑剔产品的毛病 共同语言少，难以沟通