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影响力;目录;影响力测试;影响力测试;影响力测试;课程目的;影响力的源泉;例子1，对比试验 1、“对不起，我有几页纸要复印一下，能不能让我先用一下复印机？” ——只有60%的人同意。2、“对不起，我有几页纸要复印一下，能不能让我先用一下复印机？因为我有很急的事情。” ——94%的人让他插在前面，因为人们希望自己做的事情有理有据。3、“对不起，我有几页纸要复印一下，能不能让我先用一下复印机？因为我要复印几页纸。” ——虽然“因为”后面没有真正的理由，但居然有90%的人答应了让他插队。 ;例子1：三桶水，热、凉、温，在摸热水之后摸温水，在摸凉水之后摸温水，感觉完全不一样。 例子2：房地产中介会安排你先看一些很烂又很贵的房子。 例子3：男子走进外衣店，应该先给他看贵的套装还是便宜的衬衫和领带？ 例子4：汽车商等到一辆新车的价钱谈妥了之后再开始提议一项又一项顾客可以选择加到新车上去的附加设备。对比车费，附加设备就显得便宜了。;目录;影响力六大原理;影响力六大原理－互惠;影响力六大原理－互惠作用原理;影响力六大原理－互惠作用条件;影响力六大原理－互惠原理大范围应用于商业运用;例子1：在机场等场所，塞给过路人一朵花或一本书，并拒绝收回（“不，这是我们给你的礼物。”）。然后再提出捐款的要求。 例子2：与其在问卷调查之后寄一张50块钱的支票作为答谢，还不如在