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西门子本土化高端化双重冒险 成本控 制成重点 2013 年 06 月 17 日 17:29 《 环 球 企 业 家 》 杂 志 我 有 话 说 ( 2 人 参 与 ) 　　高端化并非是通往成功的不二法门，来瞧瞧西门子征服新兴市场与经济型产品市场的新逻辑—向下看 　　文 《环球企业家》记者 王思远 　　没有人否认中高端产品的利润诱惑。但有时请注意看清脚下的路。 　　2009 年夏的一天，西门子驱动技术集团运动控制部标准产品业务产品管理部经理王钢去拜访一家企 业。在这家企业的前厅，一辆豪华版宝马摩托在阳光照耀下熠熠生辉。这似乎也在提醒这家企业与众不同 的身份—宝马摩托车生产零部件的供应商。但出乎意料，整个生产车间油雾弥漫，甚至附着在头发上。 　　或许这更接近于彼时的中国制造业真实生态。事实上，从 1995 年加入西门子到现在的十几年间，王 钢频密接触了无数的中国客户，他体会颇多。很多客户的工厂位于边远的小城镇，有相当的生产工人和技 术人员来自农村。数据是最好的佐证。2011 年，中国自动化产品市场有 345 亿元的总体规模。其中，中 高端市场占 47%，经济型市场占 53%。超过一半的市场是经济型市场。 　　如何让这个层次的用户用好各种控制部件、驱动器，让客户的机器更有竞争力？ 　　这是西门子在重新审视中国市场做出的重要变革—战略下