新产品进入市场的计划方案.docxVIP

一、  市场策划 新产品进入市场的计划方案 （一）、市场调研 调研说明： 在产品推出之前的市场调研，主要任务在全方位了解当前家具市场的主要特点，然后有目标地选择市场突 破口进行产品定位，并制定合理的策略。在市场调研的内容方面，首先要抓住当前家具行业的整体状况， 即家具业发展的大环境。其次要对目标区域市场进行详细调研，分析区域市场的特点，以确定产品主要市 场。第三，要对目标消费者进行充分、细致的调查工作，尤其是目标消费者的消费观念、消费动机、特殊 需求、心理因素一定要进行完善体察，这是进行目标市场确定的主要依据和关键因素。 以下是本次调研的主要内容： 当前家具行业主要发展趋势、设计风格走向与家具消费观念。其中消费观念的发展十分重要，这是 进行产品设计的一大指导方向。 广东各地消费市场特点。确定主要消费区域市场。 当前各大家具企业、产品类型与风格特点。了解大企业的优势，从而进行学习效仿，最重要的是寻 求突破点，以大企业注意度小的市场为市场进入突破口。 对主要竞争对手行业状况的调查。这是本次调研工作的另一大重点，必须对主要竞争对手（主要是 永信、城市之窗，以及此类型的家具企业）进行全方位的调查，包括竞争者基本状况，竞争者经营战略， 竞争者销售状况，以及竞争者的劣势所在，竞争者的致命弱点。 当前存在的市场机会与未来市场机会（企业市场进入点与发展突破点）。 各家具企业市场占有度及市场饱