C2B电子商务的平台.ppt

研究背景 研究背景 研究背景 因此，平台本着“以消费者为主导，完全释放消费者个性化需求，提高生产企业活力，突破传统的商业模式把消费者需求跟企业生产完美地结合起来”这一理念，倡导生产企业从大规模批量生产进入个性化定制生产阶段，引领卖方市场向买方市场转变 目录 研究背景 1 产品内容 2 项目实施 3 营销策略 4 风险应对 5 数据分析 项目内容 通过聚合为数庞大的消费者形成一个强大的消费者联盟，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。消费者联盟的建立，促使生产企业以消费者为主导生产商品，根据用户需求提供他们所需要的产品来完成交易。 1 在现在网络消费模式中，消费者的个性化需求受到压制。随着社会的发展和生活水平的提高，人们更乐意根据个人喜好选择特色产品，追求个性化消费，甚至今后很大部分的产品将由消费者自己设计。通过实现商品个性化定制，更能吸引更多的用户。 2 本平台通过收集用户的创作的作品，并为这些作品寻找买家，尽力帮助用户实现作品的价值，同时平台也可以从中获得部分的经济利益，实现反购。采用C2B电子商务模式的个人经纪人，对用户实行一对一服务，相对于目前主要提供商品信息的商品交易平台，必将大大提高交易成功率。 3 关键技术介绍 Web 2.0 内容更丰富、联系性更强、工具性强， 是新一代互联网发展的主流方向。 关键技术介绍 平台预想图 线下竞争对手 优势 占领着大部分的零售业市场 直观真实产品展现 综合性的商品种类 成熟的商业经营模式 优势 线下竞争对手 无法预料市场实际需求变化 产品积压和产品过剩时有出现 运营成本巨大 资源利用率不高 不足 线上竞争对手 积聚了大量的客户资源 电子商务的经营模式成熟 国内电子商务领域中起步较早 优势 主要以卖方市场为主导，甚少从消费者角度出发 不足 线下竞争对手 基于价格的团购网站，以低价聚集用户群 优势 缺乏C2B的核心内容——个性化定制 不足 竞争优势 竞 争 优 势 4 超前的商业模式 2 个性化定制功能 3 综合性电子商务平台 1 交易更公平 5 提高生产企业活力 人员及组织结构 C2B组织结构 商业策划团队 网络营销团队 网站开发团队 网站运营团队 物流管理团队 市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划 营销策略定制、竞价排名指导（SEM）、网站联盟广告（PPC） 网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发 网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控 商品供应管理、库存管理、发货管理 产品保护措施 防止其它企业复制 聚合庞大用户群体，利用诱人的服务、产品把个人消费者吸引过来，形成宏大的消费资源 进行差异化营销，保证自己的盈利模式 制定多种规则，倡导企业、消费者公平交易，保证企业产品质量、消费者信誉度 寻找强大的合作伙伴，解决融资问题，借助他人力量发展自己 寻找可满足个性需求并具有强大的定制生产能力的企业，为个性化定制提供保障 潜在用户定位 潜在用户定位 市场预测 三年月交易额状况 三年用户状况 三年商铺状况 社会效益 拓宽生产企业的发展空间 开创电子商务新蓝海 彻底地改变了消费者在传统电子商务中的弱势地位 目录 研究背景 1 产品内容 2 项目实施 3 营销策略 4 风险应对 5 项目实施 C2B电子商务平台项目实施 产品战略及市场需求分析 项目执行过程 产品市场管理 寻找生产企业 寻找合作伙伴 产品战略及市场需求分析 项目执行过程 系统集成 项目测试 项目开发 制定项目 评估计划 制定项目 计划 * * 目录 研究背景 1 产品内容 2 项目实施 3 营销策略 4 风险应对 5 * *