众筹实训方案.pdfVIP

活动策划营销方案实训 一、实训目标 众筹最先兴起于国外 ，“众”就是大众、大家、群众 ，“筹”就是筹集、 筹资。众筹是指项目发起人向公众推广宣传自己创意、梦想 ，取得大家的支 持 （一般是资金的支付 ），从而得到大家的帮助 ，用筹集到的资金来完成自 己的项目。作为回报 ，项目发起人一般会以实物或服务等形式回报出资人。 目前网上组织众筹的平台有很多 ，其中有专门的众筹平台 （比如 “众筹 网” ），也有其它一些电商 ，比如淘宝、京东、360 等都有众筹项目。目前 绝大部分众筹行为 ，都只是电商提供一平台 ，给有项目需求的创意者或团队 一个平台 ，向大众吸引投资 ，这当中淘宝也好、京东也罢都只是平台提供者 而于 ，而非项目发起者。 通过众筹活动策划 ，是大学生具备众筹活动策划能力和一定的网络营销 能力。 二、项目流程 人员分组 每 6人一组 ，每人负责不同的工作内容。其中2人负责人群及市场调查 ，2 人负责项目文案编辑 ，2人负责相关图片视频处理。 1. 完成以下相关要求。 具体要求 ： 1.项目市场目标定位 选择好相关产品 ，深入了解市场 ，对目标人群及目标市场进行分析定位 （1 ）准确定位众筹项目的目标用户或客户群体的需求或者存在的困扰。通 过深入调研得出一系列验证报告 ，诸如指出具体的市场需求是什么 ，对市场需求 量的预估、对现有客户及供求关系的分析 ，政府是否出台过相关优惠或者扶植政 策等。 （2 ）指出满足目标用户或客户需求的产品或服务模式。针对 （1 ）中确定 的需求 ，有针对性地给出满足这些需求的系统性解决方案 ，如通过哪些服务或模 式能够满足目标客户或客户群体的需求 ，并优化升级了哪些不足之处。甚至可以 从产业链条上进行全景分析 ，指出你在链条上所处的位置 ，以及该位置的重要性 等。 2. 给你的产品设计一些宣传的卖点 在设计产品文案的时候 ，不要太保守 ，这样才能更出彩。产品的卖点不要多 ， 能打动消费者欲望的一个卖点就足够了 ，然后不断强化这个卖点 ，刺激消费者产 生共鸣。态度要诚恳。 用图文并茂的方式图文并茂的方式简洁生动地说明你的项目 ，让大家一目了 然决定是否继续浏览你的项目。 阐述说明你的项目特色、资金用途、以及大家支持你的理由 ，争取更多人的 纸质关注。 3. 设计一个不错的收益 众筹的精神是互助 ，然后才是回报 ，所以设计一些新鲜的权益也能达到很好 的效果。以图文并茂的形式展示你为支持者准备的回报 ，以吸引更多的人关注、 支持你的项目。 4. 策划好怎么与消费者的互动 当你的产品顺利在众筹上线后 ，一定要不断地与用户互动 ，比如可以建立消 费者的 QQ群或者微信群 ，不断在里面和消费者互动 ，回答消费者感兴趣的疑 问 ，并且培养铁杆的众筹粉丝 ，甚至可以采取用红包刺激的形式 ，引导消费者不 断关注你众筹的进展 ，帮你宣传众筹的平台 ，甚至直接参与众筹。 5. 所有策划案需以 PPT 的形式进行汇报 三 ．案例样式 关于我 向支持者介绍一下你自己 ，以及你与所发起的项目之间的背景。这样有助于拉近 你与支持者之间的距离。建议不超过 100字。 我的项目介绍 以图文并茂的方式简洁生动地说明你的项目 ，让大家一目了然 ，这是决定用户是 否继续浏览你的项目的关键因素。 为什么需要您的支持 阐述说明你的项目特色、资金用途、以及大家支持你的理由。这会让更多人关注 支持你 ，建议不超过 200字。 我的承诺与回报 让大家感到你对待项目的态度 ，激励你将项目取得成功。同时向大家以图文并茂 的形式展示你为支持者准备的回报 ，以吸引更多的人关注、支持你的项目。 四 ．成果汇报 ，集中汇报 序列号工作内容 工作详情 评分考核 完成时间 执行人员 1，产品单价；2，产品风 1 产品定位 格；3，产品卖点；4，用15 户人群 1，介绍项目；2.项目背 2 自我介绍 10 景 产品文案定 3 产品故事文案定稿 15 稿