娃哈哈市场细分定位.pptxVIP

A、市场细分战略 在成熟的市场中，哇哈哈首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特征（儿童市场） 二是利用其企业家独的视角来进行市场细分，要么是产品市场大类的细分，要么是区域性市场的细分。 ;1、按最终使用者细分 按照使用者的需要和利益不同，哇哈哈公司生产不同类型的产品，如：乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类 2、按用户地理位置分析 在全国各个市级区域设有一个大的经销商，也就是所谓的分公司。分公司在一些二级城市设有县级代理商，管理县级和乡镇的产品分销。在市区设有多个分销商分销市区市场。 ;;B、目标市场战略;二、娃哈哈的差异化策略 娃哈哈面对同质化的产品，饮料业的竞争日益激烈，百事可乐、可口可乐、康师傅、统一四大巨头共分市场，基本没有国内产品的立足空间。 于是娃哈哈绕开了竞争激烈的一级市场，主攻农村市场，利用广大农村消费者品牌意识不强的有利因素，以价格优势抢占农村市场从而取得成功。深入农村市场，有一定基础之后，娃哈哈开始进军大中城市，推出在功能、包装、价格等方面区别于竞争对手的产品。 ;三、娃哈哈的一体化战略 实业经营方面，娃哈哈只需专注食品饮料业，继续做强做大，如果哇哈哈想要向国际巨头看齐，就必需扩展视野，进行资本运作。 ;一、市场调查 经过市场调查后，发现： 1.大多数儿童患有营养不良症； 2.市场上营养液名目繁多，但发现儿童营养液供应缺乏。 ;二：产品定位;成功上市：; 由此可以说，杭州娃哈哈儿童营养液厂是在市场调查的基础上，对营养液市场进行了细分，又在市场细分的基础上选择了目标市场。进行了很好的市场定位，由于市场定位准确，使该厂经营获得了巨大的成功。 市场细分 目标市场 市场定位;总结：;