吴江汾湖江南岸项目.pptVIP

江南岸项目营销策略报告;江南—— 湖泊—— 居住——地处长三角都市圈包围的几大生态湖泊与上海、昆山、苏州、无锡、湖州等几大城市相互辉映。这一区域依托千年江南吴中文化、丰富的湖泊水系资源、便捷的交通网络、成熟的区域经济，成为中国人文与自然、古韵与时尚完美结合的典范。;江南印象;解读吴江－概况;解读吴江—交通;解读吴江——经济;历史悠久、文化底蕴深厚 全国优秀旅游城市，现有文物保护单位54处，其中国家级1处，省级15处 同里古镇、盛泽先蚕祠、震泽慈云寺塔、黎里柳亚子故居、松陵垂虹桥遗址等人文古迹和风景名胜 ;走进芦墟——现状;走进芦墟——规划;地块研判——区位;地块研判——现状;地块研判——价值;板块;淀山湖板块日渐崛起，成为度假别墅典范区域;区域;去化——销售速度参差不弃，整体相对缓慢;产品特征;客户特征——以上海为主、不同产品价值诉求不同;个案项目：太阳湖大花园;市场结论－淀山湖板块;市场结论－太阳湖区域;问题 供应量大、客户来源有限，市场如何突破？ ;第二部分 项目定位;区域位置——现代都市文明与江南水乡风韵的汇合地 ;项目位置——太阳湖支流湖畔 ;项目规划;产品特色;地块价值分析 ;SWOT分析;结论;江南水乡 复合二“居”;概念诠释;城市新兴中产阶级精英群体 中产阶级，本质上是物质和精神双层面的有产阶级。他们不仅拥有雄厚的资产，更有着内在的、高层次的精神内涵 按专家最保守的估计，在上海，中产阶级人数应在百万人左右。;城市新兴中产阶级脸谱 ;属于本案的城市中产阶级;价格定位;产品建议;第四部分 销售执行;营销方式;项目开盘前，完成样板段的堤岸、道路、绿化、样板房建设。样板段与工地用隔板分离。将售楼处、样板段等现场与周边生态环境有效的融合一体，形成直观的生态视觉冲击效应; “服务营销”通过专业化、人性化的服务，给予客户尊贵感觉，培养客户的信任感，以及客户对公司品牌的忠诚度。 就本项目而言，通过服务营销向购房者全方位展示本项目的产品特性和优势，并培养购买者正确的消费观念，和房产、游艇、旅游等方面的各项专业知识，通过人性化??服务营销过程实现项目的顺利去化。;通过对客户对象的定位和分析，结合金丰易居购房会员网络体系资源和各战略伙伴网络体系资源与媒体资源的整合，形成点、线、面组合而成的信息覆盖体系，极大提高信息投放的针对性和到达率，以最少的宣传投入获得绝对量的客户数量，通过卓有成效的渠道营销活动聚集项目销售人气、制造良好的销售气氛，通过缜密严谨的现场销售组织锁定目标客群实现销售，从而确保达到销售目标的营销方式。;出样策略;推案策略;价格策略