启动区营销策略.pptVIP

武汉极地海洋世界战略思路报告;启动区营销执行;第一篇 市场分析;区域市场分析;项目位置图;三大片区分析;后湖片区;金银湖片区; 本项目被三个区域环绕，受自身片区整体的房地产和市政建设发展的影响非常大。结合对三大片区的分析，未来与本案存在较大竞争的主要为金银湖片区和后湖片区。 但是随着张公堤改造的完成以及盘龙大桥的通车，该区域的发展将日新月异，片区内的整体配套建设也将逐步完善和提升，片区升值潜力将逐步释放。 同时，伴随着项目自身的逐渐开发，商业、旅游为住宅产品带来的附加值将逐步体现，项目的升值空间将进一步提升。;1、根据以上条件，项目周边现无直接竞争对手。 2、项目的体量决定项目将面向全市的客户群，甚至外省客户群。 ;我们对竞争对手的考虑;现有与未来的楼盘竞争分级;项目区域市场格局;项目;项目;项目;项目;项目; 盘龙城片区;项目;建筑形式;竞争重点案例;产品情况 产品形态：多层、小高层 主力面积：90-160平米 主力总价：33-60万 均价：3700元/平方米;NO.2 沿海赛洛城;产品情况 产品形态：多层、小高层、别墅 主力面积：住宅：88-140平米 别墅：180-240平米 主力总价：住宅：39-63万 别墅：150-205万 均价：住宅：4500元/平方米 别墅：8500元/平方米;NO.3 新地盛世东方;产品情况 产品形态：高层 主力面积：90-120平米 主力总价：45-60万 均价：5000元/平方米;结论;第二篇 项目解读;土地分析;项目价值分析;项目核心竞争力分析;第三篇 营销策略;强势;总体推广思路;总体推广调性;活动营销——充分造势，增进理解 ;;整合营销结构 （一短二长）;品牌营销之华侨城寻找知情人 ;Step 3.活动整体结构图;品牌营销之借船出海，三地联动 ;;活动营销之《创世纪》大型开盘演出 ;活动营销之系列旅游地产论坛 ;;顾客营销之我爱我家的联合互动 ;我爱我家将为华侨城提供“升级理财”整体服务;;销售支持之区域内现场引导;销售支持之销售工具 ;媒体选择与投放;;;表（一）——准备期与预热期（04年10月—05年2月） 单位：万元 ;表（二）——认购期与开盘期（05年3—5月） 单位：万元 ;表（三）—???强销期1与持续期1（05年6—9月） 单位：万元 ;表（四）—强销持续期2与收盘期（2005年10月—2006年4月）单位：万元 ;华侨城一期推广费用分配明细表 单位：万元 ;价格策略;营销计划;谢谢