培训现代企业市场营销理念.pptxVIP

现代企业的市场营销理念 生产观念产品观念 推销观念 市场营销观念 社会市场营销观念 生产观念 产生环境 ：物资短缺，市场产品供不应求 。（卖方市场） 主要表现 ：我生产什么，就卖什么。 （以产定销） 出 发 点：企业生产 （以生产为中心 ）生产观念 基本观点 ： 消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。 产品观念 产生环境 ：市场产品供不应求 。（卖方市场） 主要表现 ：只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化 。 （以品定销） 出 发 点：产品品质 （以产品为中心 ）产品观念 基本观点 ： 消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。 推销观念 产生环境 ：卖方市场向买方市场过渡阶段（市场趋于平衡） 主要表现 ：我卖什么，顾客就买什么 。 （以术定销） 出 发 点：广告术与推销术 （以产品为中心 ）推销观念 基本观点 ： 消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品 。 市场营销观念 产生环境 ：市场产品供过于求。 （买方市场） 主要表现 ：顾客需要什么，就生产什么。 （以销定产） 出 发 点：满足顾客需求 （以客户为中心 ）市场营销观念 基