五一劳动节促销活动策划方案(超市).docx

五一劳动节促销活动策划方案(超市) 　　五一节促销活动策划方案(超市)继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。X、婚庆消费X、长假旅行消费X、近郊春游消费X、家庭换季消费X、福利消费我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在X－XX天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在X月XX日起至X月X日止为益。二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾　惊喜狂购劳动光荣　低价有礼开心度长假　低价总动员清凉一夏　低价风暴欢欢喜喜庆五一　清清爽爽过夏季五一乐翻天　购物拿大奖购物有乐趣　吃上再拿上四、确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装XXX％－XX％散称熟肉、面包、散称饼干XXX％－XX％散称糖果、炒货、干果蜜饯XXX％－XX％粮油色拉油XX％－XX％XX公斤代大米、面粉XX％－XX％调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油XX％－XX％代干货XXX％－XX％罐头、白糖、冰糖、蜂蜜XX％－XX％酒饮白酒XX％－X％啤酒XX％－X％饮料XXX％－XX％冲调XXX％－XX％茶叶XXX％－XX％休闲饼干XXX％－XX％膨化XXX％－XX％果冻XXX％－XX％干果蜜饯XXX％－XX％山楂XXX％－XX％五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化XXX％－XX％洗洁净、洗涤剂、柔顺剂XXX％－XX％香皂XXX％－XX％护肤膏霜XXXX％－XX％牙膏、牙刷XXX％－XX％卫生巾、卫生纸XXX％－XX％家居收纳整理袋、衣架XXX％－XX％居室清洁用具XXX％－XX％冰品制作模具、凉杯水具XXX％－XX％雨具XXX％－XX％家电夏凉家电XX％－XX％摄影器材XX％－XX％家纺内衣、睡衣、丝袜XXXX％－XX％床品XXX％－XX％毛巾XXX％－XX％运动服、鞋XXX％－XX％凉拖XXX％－XX％文体运动器材XXX％－XX％户外玩具类XXX％－XX％五、确定促销活动方式为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。建议活动方式尽可能简单：X、买赠X、互动有奖游戏X、刮刮卡X、现场试吃试用X、演艺X、小鬼当家六、确定促销投入我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的%。