五一促销活动方案(保健品).docx

  1. 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
五一促销活动方案(保健品)    在构思五一节日促销活动前,我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式:一是品牌形象认知推广;二是产品的销售促进推广,这两种活动的目的是有所区别的,但目标多是一致的,所以在活动的设计上侧重点是不同的。   品牌形象的推广不是以销售为目的的,最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意,形成兴趣,促进记忆,达到好感,这类活动更强调过程。而我们在制定SP活动时,更多是强调结果,所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑,激发欲望,促成购买,是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益,品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。 我们在制定活动推广前,我们要做那些工作呢?内部和外部的信息分析必不可少,思路来自何方?来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看,我们可以把年度促销分为三个阶段:X、X、X三个月为一个阶段;中秋和国庆为一个阶段;元旦和春节为一个阶段,这三个阶段推广的产品是不同的,当然对每个城市来讲又有不同,这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析,分析它们每个阶段的表现,从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品,在我们的产品推广中,我们切记:要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品,培养明星产品,同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失,不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处,也就是我们平时所说的投入产出比合理,效益最大化。   当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究,有句话“知己知彼,方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动,特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变,因“情”而变,不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线,及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程,我们必须遵循PDCA。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源,集中我们优势资源进行单点突破,以点带面,不可盲目推进,我们必须找到适合自己的推广模式,而且操作演练很熟练,形成习惯。才能去扩大我们推广范围,我们只有成功的机会,没有失败的尝试! 以上这些话是我一时的情绪所至,是因为我们现在没有真正的企划部,不能很好帮助到各分公司,有点心急!希望各位在制定各项促销活动时,能从中感悟到一些对自己有益东西。   一:活动背景   “五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日,这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新,更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋,同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧,创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶,不正是经过我们劳动人民千年来努力,才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新,它积攒了多少劳动人的光荣与梦想,它是智慧的结晶,承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日,东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值! 二:活动主题 触摸“五一”,体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓 三:活动目的 X.利用节日消费高峰,提高销量 X.借势推广我们产品,促进认知 X.回馈广大消费者,建立忠诚度 X.加强与终端合作,改善彼此客情 四:活动时间 X月XX日—X月XX日   五:活动产品 主推产品:阿胶神三个规格 辅助产品:阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜 六:活动城市(以分公司为单位) 济南、青岛、北京、合肥 七:活动规划 :活动内容   X.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满XX元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次 X.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满XX元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次 X.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满XXX元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次 X.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满XXX元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次 X.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满XXX元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次。 X.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司   :活动形式 X.每个有促销员的终端设一个摸奖箱,摸奖箱用KT板制作,摸奖箱四个面:两个面为企业的LG;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样 X.每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,请用不褪色的水笔写。 X.乒乓球上〈字样标志〉分配:XX个球上写“五”;X个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外XX个球上

文档评论(0)

feixiang2017 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档