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第一章:摘要?第二章:公司介绍?一、宗旨(任务)?二、公司简介?三、公司战略?1.产品及服务a:?2.产品及服务b,等等:?3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:?四、技术?1、专利技术:?2、相关技术的使用情况(技术间的关系):?五、价值评估?六、公司管理?1.管理队伍状况?2.外部支持:?3.董事会:?七、组织、协作及对外关系:?八、知识产权策略?九、场地与设施?十、风险?第三章:市场分析?一、市场介绍?二、目标市场?三、顾客的购买准则?四、销售策略?五、市场渗透和销售量?第四章,竞争性分析?一、竞争者?二、竞争策略或消除壁垒?1.竞争者[a,b等]?第五章;产品与服务?一、产品品种规划?二、研究与开发?三、未来产品和服务规划?四、生产与储运?五、包装?六、实施阶段?七、服务与支持?第六章?市场与销售?一、市场计划?二、销售策略?1、实时销售方法?2、产品定位?三、销售渠道与伙伴?四、销售周期:?五、定价策略?1、产品、服务:?2、产品/服务b?六、市场联络;?1、贸易展销会?2、广告宣传?3、新闻发布会?4、年度会议/学术讨论会?5、国际互联网促销?6、其它促销因素?7、贸易刊物、文章报导?8、直接邮寄?七、社会认证?第七章?财务计划?一、财务汇总?二、财务年度报表?三、资金需求?四、预计收入报表?五、资产负债预计表:?六、现金流量表:?第八章?附录?一、[你公司或项目]的背景与机构设置:?二、市场背景:?三、管理层人员简历?四、董事会?五、行业关系?六、竞争对手的文件资料:?七、公司现状?八、顾客名单?九、新闻剪报与发行物:?十、市场营销?十一、专门术语?第九章?图表
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