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人寿保险分公司誓师大会上的讲话 　　超越，我们别无选择！　　——在分公司“定点超越”誓师大会上的讲话　　各位事业伙伴，同志们：　　大家下午好！　　三月的某某，春意盎然、万物复苏。某某会议中心群贤毕至，激情鼎沸，来自全市各销售渠道XXXX多位事业伙伴奇聚一堂，满怀必胜的决心，共同拉开了公司发展史上神圣的一幕——“定点超越”。此时此刻，畅想与表达的是某某人迎接挑战的坚定信念，凝聚与激发的是国寿儿女实现超越的昂扬斗志。这次的聚会，已经超越了一次战役的誓师和动员，而被赋予了传承某某事业里程碑的丰富内涵。　　过去的几年里，在总公司亲切关怀和指导下，我们克服了竞争主体增多，同业竞争加剧等各种困难，团结拼搏，奋发进取，取得了可喜的成绩。保费收入从XXXX年×亿元增长到XXXX年的×亿元，增长×%；个人寿险保费从XXXX年×亿元增长到XXXX年的×亿元，增长×%；团险、中介渠道都有很大的发展。市场份额也从不到×%增长到×%。这是非常了不起的成绩！它的意义不仅仅是表明我们在比较困难的情况下发展了公司业务，拓展了寿险市场；更为重要的是，它向世人展现了国寿某某人的精神风貌，显示了某某分公司强大战斗力，树立了公司的良好形象，极大地鼓舞了全体伙伴的斗志，进一步坚定了我们持续健康发展的决心和信心。　　弹指一挥间，某某的寿险营销从无到有，从小到大，已经走过了十年的风雨历程。十年的风风雨雨，变化的只是无情的岁月，而不变的则是我们一批批业务伙伴努力开拓、奋斗不息的精神。是你们，寒来暑往、早出晚归，以超常的付出在激烈的首都寿险市场竞争中辛勤耕耘；是你们，不怕吃闭门羹，不怕坐冷板凳，尝遍了人间酸甜苦辣，使中国人寿的服务领域在某某市场顽强延伸；是你们，在艰苦的环境中，用脑力和体力的双重透支，用个人和家庭的多种付出和牺牲，奏响了国寿某某的最强音。可以说，每一笔保费都凝聚了你们付出的汗水和艰辛，每一张保单都浸透了你们对事业的执着和忠诚。你们，是公司的衣食父母，是国寿某某最大的财富。我为公司拥有你们而感到欣慰，感到骄傲！为此，我代表市公司党委、总经理室，对大家一直以来对公司的忠诚与奉献表示衷心的感谢，并通过你们向你们的家人表示最诚挚的敬意，和最亲切的问候！　　忆往昔峥嵘岁月，看今朝任重道远。历经几千年的文明洗礼，走过百年的兴衰沉浮，中华民族在迈向民族复兴的伟大征程中，迎来了难得的发展机遇期。我们也看到，发展中国民族寿险业的黄金时代已经到来，我们面临着大好的发展机遇。随着我国的养老、医疗、住房等制度改革的日益深化，随着人口老龄化和家庭小型化时代的逼近，随着人们保险意识的不断增强，在我们这么一个有着近XX亿人口的泱泱大国，寿险的市场需求已经越来越旺，市场的潜力相当可观。　　伙伴们，有一组数字令人心动，某某，全国政治、经济、文化中心，XX亿人民向往的首都；XXXX万常住人口，近XXX万中高端客户人群，XX年的经营历史，XX年的营销历程， XX个遍布城乡的销售网点，XXXX多名销售人员。有一个事实却令人尴尬：我们在这样的市场却依然位列人后！随着取消对外资公司的营业地域和业务范围的限制，“新公司”进入的脚步将会越来越快，某某寿险市场的经营主体将会进一步增多。新公司为了争夺和占领市场，扩大自身的市场份额，必然首先在某某这样特大城市建立自己的“阵地”，然后千方百计地将自己的销售触角向全国延伸，这是对公司和每一位业务伙伴极为严峻的考验。　　年初全国保险工作会上，总公司高瞻远瞩的提出了在特大城市实施“定点超越”的战略构想，对某某分公司而言，无疑是一个千载难逢的机遇，一旦错过，我们在首都市场上的崛起将成为泡影。平安公司近几年的发展战略，一直是紧紧的扼住我们的咽喉，意图在某某寿险市场持续领先。大家都知道，某某分公司地处京畿重地，市场竞争的最前沿；某某市场竞争状态代表着中国人寿未来几年的发展与管理；使国寿成为某某市场第一品牌，并主导这一市场的发展，对中国人寿未来发展有着极其深远的影响。同时，某某分公司也是中国人寿走向世界的一张名片，确保市场主导地位，会极大增强股东对公司的信心。此次在某某分公司实施“定点超越”计划，有着历史性的、里程碑式的意义，是老天不负我某某！将我们推向变革的最前沿。为此，总公司将会在产品创新、教育培训、后台管理、费用政策方面给予我们全方位的支持。但是，某某分公司的“定点超越”和未来发展，归根到底还是靠我们自己!是要荣誉，还是背负耻辱，关键在于我们能否团结一致，解放思想、转变观念、打破常规、敢于挑战，伙伴们，同志们，某某分公司到了最关键的时期！　　实施“定点超越”就是与平安的对决，残酷的市场竞争正逼迫某某人作出抉择，拼了，纵使再难，我们会赢得生机；不拼，步步受制于人，生不如死。与其这样不如豁出去了，拼它个轰轰烈烈，拼它个明明白白，即使再强大的对手，即使存