《社会心理学》第7章 说服.pptVIP

（四）听谁说？听众 1、他们有多大年龄——年长者的态度相对年轻人更少改变 生命周期理论：态度随着人们的成长而逐渐改变 生活时代解释：人们年纪大时所持有的态度和他们年轻时基本没什么两样；由于这种态度和当今那些年轻人的态度不同，代沟由此而产生 2、他们在想些什么：思维的缜密性 　预先警示 　分心——减少辩驳 　不积极参与——使用外周线索 二、说服的要素有哪些 小 结 ※ 什么因素会使说服有效？ ※ 谁是发言者 ※ 说了些什么 ※ 沟通渠道 ※ 听众 脑白金广告效果反思 脑白金的广告曾经被很多的所谓广告业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。　　　　　　　　　　　 但有趣的是，当年就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额。 土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。 我们从社会心理学的角度对其广告策略进行剖析， 会从中得到一些新的启示。 三、现实生活中的说服 凭借自己雄厚的资金，脑白金对受众进行狂轰乱炸，其覆盖率是少有其它广告能够相比的。 据统计，春节高峰期脑白金广告在二十多家电视台同时播出，平均每台每天要播出两分钟多，加起来一天大概播出四十多分钟，脑白金的销量却从1998年至今销量一直是有增无减。 从这一层面上来说，脑白金是一个成功的广告。 三、现实生活中的说服 社 会 心 理 学 第 8 版 第7章 说服 说服的途径有哪些 中心