制药企业OTC营销团队的建立与管理.docVIP

制药企业OTC营销团队的建立与管理 制药企业OTC营销团队的建立与管理是为生物制药专业的同学带来的论文范文，欢迎阅读。 制药企业OTC营销团队的建立与管理【1】 摘要:随着医药市场竞争的日趋激烈，结合OTC药品的特点，作者对开发OTC营销市场的重点性及营销组织架构的建设、代表的聘用以及终端的管理进行了论述，希望能给医药企业经济效益的增加起到一定的作用。 关键词:OTC市场价值营销团队人员管理终端管理 一、OTC药品 非处方药品，简称OTC(0verThcCounter)，指患者在不需医生处方的情况下可以直接从药店(房)购买的药品，患者能根据病情按照说明书进行自我治疗。 OTC药品主要源于处方药(RX)，直接从研发转入OTC的药品较少。 OTC药品通常是在经过较长时间、大规模的临床使用之后，被证明是安全有效的处方药，主要以解热镇痛、感冒止咳类、消化系统类、维生素及皮肤类用药为主。 目前很多国家都实行了处方药与非处方药分类管理制度，全世界约有40%的药品可归为自我治疗药品的范畴，法国有OTC药品2625种、英国921种、日本约有3000种，美国药品目录大全中所收录的将近40万种药品中，30万种是OTC药品。 在美国，使用非处方药治疗疾病的要比上医院的人数多4倍，大多数