早教园所如何在淡季做拓客引流.doc

相信大家都清楚，每个行业都有淡季和旺季，这已是常态。一般来说，旺季需求量大，因此生意好，而淡季则不尽如意。早教行业也没有例外，表现就是招不到学员，那么早教机构淡季就不招生了吗？当然不是，在淡季还是有很多拓客引流的方法的。 关注老学员的培养 对于早教机构来说，老学员是淡季的重中之重，所以园长们在初期就要重视机构的教学以及做好服务，为机构积蓄一批老学员。这样在淡季的时候，机构就可以做很多老学员的文章，通过老学员的运作来提高淡季的营收。老学员主要通过两个方法来提高营收：续费、转介绍。 续费 续费就是让老学员继续交钱报课。可能有的园所的园长会问：老学员还有课时，还没有到他们续课的时候，怎么让学员续费？其实很多成功的早教园所他们之所以成功是因为他们从来不单一的思考问题，细心留意可以发现，许多成功的机构其实都不是等到老学员课时消耗完了才续费的。 转介绍 转介绍就是通过老学员的口碑介绍，介绍更多的学生和家长来参观和报名。早教园所要想在淡季续费续的好，需要把功夫下到平时，注意抓住孩子和家长的心理。孩子心理要抓住他们的竞争心理，成就感心理，情感归属心理等。家长要抓住他们的希望常沟通，给希望，多体验，给实惠等心理。 具体操作手段很多，举几个例子： 老师不断灌输持续学习的重要性，及不同阶段课程的衔接点。要与家长和孩子在日常就做持续性学习的思想工作；创造家长陪读的环境，让家长能直观感受到教学与服务；越是孩