原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
商务谈判;第1章 商务谈判概述;1.1 什么是谈判;1.1.1 谈判的内涵;理解谈判内涵，要注意把握两点：
一是“谈”，就是谈各自关于合作的意向。
二是“判”，就是对合作而引起的责任承担、风险分担、亏损或盈利的分配、权利分享、义务贡献等，逐条逐句地做出数字、范围、界限标准和时限等方面的判定。;1.1.2 谈判的基本原理;1.2 商务谈判的含义与特征;1.2.1 商务谈判的含义;1.2.2 商务谈判的基特征;1.2.3商务谈判是科学性与艺术性的统一;2）商务谈判的
艺术
性;1.3 商务谈判的地位与功能;1.3.2 商务谈判的基本功能;1.4 商务谈判的要素与类型;1.4.2 商务谈判的类型;1）按商务谈判的
内容划分;2）按商务谈判双方接触的方式划分;3）按商务谈判地点划分;4）按商务谈判方所采取的态度划分;原则型谈判亦实质利益谈判法，它是指谈判的出发点和落脚点均建立在公正的利益目标上，友好而高效地取得谈判各方均满意的结果。;;5）按商务谈判的透明度划分;6）按商务谈判参与人数划分;单人谈判的优势在于：
①谈判规模小，所以在谈判工作的准备、地点、时间、安排上，可以灵活变通。
②谈判方式可以灵活选择气氛也比较和谐随便；
③全权代表，可克服小组谈判中成员之间相互配合不利的状况；
④谈判双方既有利于沟通，也有利于封锁信息和保密。
;;
文档评论（0）