商务领航融合套餐配置说明.pptVIP

TB+C （通信版旺铺加盟增强组合方案 ） XTa（信息版旺铺加盟基础方案 ） XTa+（信息版旺铺加盟增强方案 ） Xta+C（信息版旺铺加盟基础组合方案 ） （XTa+）+C（信息版旺铺加盟增强组合方案 ） Xtb+C信息版网络无忧基础组合方案 Xtb+C（信息版网络无忧增强组合方案） 商务领航套餐（定制终端）分类 领航者Navigator系列化定制终端设计规划 单产品资费 定制路由器资费 政企客户部 Government Enterprise Customer Department 中国电信日照分公司 政企客户部 2009.03 +C 在套餐框架中的定位 信息需求 通信需求 XTa XTa++C XTb XTb+ E8 E6 家庭客户 家庭客户 商户 商户 小型企业 小型企业 中型企业 大型企业 中型企业 大型企业 Xa Xb Ta Tb 行业版 家庭宽带 行 业 版 天翼 套餐 天翼 套餐 E9 Ta+C Tb+C Xta+C XTa+ XTb+C XTb++C 细分目标客户 客户特征 商户或初创型小企业, 特征： 主要办公机构在本地 员工人数在５人以内 个人企业特征明显 通常拥有１-４部固话、1-５部手机、4台以下电脑 对电话月租和长途资费较敏感 部分客户语音消费需求较高 部分客户长话需求较高 有通过互联网查询商情信息、发布信息、获得更多商业机会的信息服