产说会邀约流程.pptxVIP

产说会邀约流程;;见招： 我最近没有时间;1、打电话的时候不能太机械，要做到自然熟，要让对方感觉你和他 很亲切，并且是老相识了；在打的过程中也不要绕来绕去，就直接 说，诚恳一点就好。 2、打电话时要有气势，不能感觉是在求他。（例：有一次打电话 到医药公司，一开始一个小姑娘接，态度很不好，于是就用一句话 搞定“你只是一个前台接线员，我是你们老板的朋友，现在有重要事 情要找他，耽误了你领导的大事你要负责的”然后就轻松把老板的一 些信息给掌握到了） 3、在客户提??忙，有事情，要懂得判断，如果是在欺骗你，就要 善意地提出来，（例：我知道你不忙，只是不想麻烦我们，但是你 是平安的客户，应该得到我们的服务） ;1、通过在电话中对方的语气、语调来判断出客户的文化、素质和修 养，判断客户对保险是否排斥，这样就能知道对方有没有购买的希 望。（其实这没有什么诀窍的，时间长了，接触的客户多了，就自 然会知道，如果觉得有希望的，就要持续跟进）； 2、要有量，有判断力：要在接电话过程中判断客户当时所处的位置 和周围环境，如果不方便讲的话最好下次再约时间； 3、让客户感觉到有欠我的：一次请产说会失败没关系，下次酒会再 请，在这过程中不断发一些祝贺性的（节日什么的）和提醒性（天 气变化等）的短信，让对方经常感觉到你的存在，这样再邀约就希 望更大了； 4、在称呼上也有讲究：不要几十岁的大姐也叫人家小姐，要根据对