如何做好有效客户拜访.pptxVIP

如何做好有效客户拜访;生活工作中我们发现….. 4+3=1 3+9=1 1+59=1 1+23=1 ….. 18+1=1 100-1=0 ; 案例一 现公司要求三天内执行大纯4.9元/支到位的促销政策 1、及时传达告知客户 2、要求客户时限内提货 3、要求客户按促销价执行，明显价签 4、要求醒目堆头陈列 等等……. ;;为什么要进行客户拜访？？？ 1、销售推广产品 2、市场开发维护 3、巩固建设客情 4、收集处理信息 5、指导培训客户;;路线;有效拜访 1、比较客户价格 2、了解客户库存 3、了解客户销售??况 4、核对客户账物 5、售后服务及促销政策 6、收集市场信息 7、建议客户定货 8、客户沟通 9、客户指导 10、行政工作;比较客户价格 1、不同客户销售价格比较 2、同一客户不同时期价格比较 3、进货价与零售价比较 4、了解竟品价格;了解客户库存 1、库存产品占销售额的比例 2、自己产品占库存产品比例 3、快销品与滞销品 4、数量、品种有无明显变化;了解客户销售情况 1、主销品，盈利品和滞销品比例 2、陈列是否到位，明显 3、广宣品是否齐全，环境是否整洁、清爽 4、导购员服务是否规范;核对客户账物 1、对照铺底额度，实际铺底数，抵押物及其数量 2、书面确认客户已付款未结算，欲付款及应收款 3、及