浙江大学商业策划大赛复赛谁能说服CEO精彩案例桐乡伊诺纺织有限公司案例。3团队.pptVIP

Company LOGO 伊诺纺织案例分析 邱启龙 谷溪 邓茜 研究思路 伊诺企业的特点 1 当前纺织品市场 2 市场战略和方案 3 融资的方式 4 伊诺的长期战略规划 5 大的环境： 市场情况 1 欧美市场的订单萎缩，2009年首季度我国的出口额度下降21％。 2 70％的参加广交会的厂商准备转内销。 国家支持小额信贷，提高退税主要帮助企业度过难关 。 3 厉以宁预测，国外的市场回暖不会太快，增进内需是关键。 1 伊诺企业的特点 从产业链的角度分析： 6＋1（郎咸平） 产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售+制造 所以，我们伊诺是制造部门，所以在经济危机中首当其冲。 我们的目标是成为完整的企业，整合产业链。 伊诺纺织的特点和定位 主要的产品： 沙发座垫 抱枕 纺织艺术壁挂类产品 技术产品角度 组织的角度 市场的角度 核心竞争力是高质量的纺织布料。 由于制板、设计的制约，不能承受小批量的定制化生产成本。 企业以生产技术人员为主，还没有相应的营销人员。 对国内市场还不太熟悉。 市场上缺乏知名度，急于获得市场认同。 尚未通过较为规范的质量体系认证。 纺织品行业原料市场 棉花领域存在的问题给部分企业带来致命伤，目前国内外棉价相差很大，国际标准级棉花价格为6400元/吨，国内棉花收储价格为12600元/吨，印度、巴基斯坦等生产