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故事;又走了一程，背麻布的樵夫望见林中又东西闪闪发光，就走近一看，竟然十数坛黄金。忙叫同伴放下棉花，一起改用扁担挑黄金。;结论;复制成功、创造奇迹 ——麦当劳;;增员容易还是推销容易 一位老伯随着旅行团到美国玩，回来便说：「美国小孩子真是太聪明了！」，别人问他何故，他说：「美国小孩子那么小就会讲英文，真是不得了！」 　　;卖保单，叫人付钱，利益在未来， 对家人的责任是重点。 谈增员，叫人赚钱，利益在眼前， 规划事业和前途是重点。 销售路线只有一条命 组织发展却有九条命;《基本法》助你成功！----组织发展利益;个人发展; ;2005年总收入在20万元以上的有4人，其中主管占比达到100%； 6月当月收入达到10000元以上的有55人，其中有46人为主管。 从另一方面，我们再看一下高收入者的收入构成情况：以6月数据为例，观察当月收入达到10000元的55人，其各项佣金的占比如下图所示，从图中可以看出，管理津贴占比已接近50%，是高收入者的绝对主要收入来源。 ;团队利益是 基本法最大的利益;职涯规划—公平快捷的晋升通道;基本法利益简表; 正式业务员所有待遇 室管理津贴 室佣金3000元以内*2.5%/2.7%/2.9%+室佣金3000元以上*25%/27%/29% 室育成津贴 室育成：9%/4.5%（1年及以后） 室育成回计 室回计：育成后三季度内维持考核/津贴/室年终回计（75%/50%25%,9个月） 室年终奖金 室年终：（年室FYC－3000×任职月数）×5%×继续率调整 ;;当月转正新人利益举例说明：;条件： 某见习业务员7月3日入司，7月和8月累计新保佣金2500元（实发），累计件数9件，则他在8月末的晋升考核中有“可晋升至正式业务员”的考核记录。 在发放8月份佣金时： 可领取转正津贴 525元，不计入8月份FYC 超晋升指标补发 400×25%＝100元，计入9月份的FYC;正式业务员的利益演算举例;;见习业务员的增员利益举例：;正式业务员的增员利益举例：;业务主任的增员利益举例：;例三:杨太平为业务主任,增员李长安,王百岁,何事业三人,三人每月佣金均为3000元，则主任杨太平6个月可得增员利益为: A、增员奖/辅导奖为7290元; B、管理津贴:增员前每月室佣??为6000元,增员后每月室佣金为15000元,则管理津贴为18450元; C、年终奖=(90000-3000*6)*5%*100%=3600元, ;;;基本法利益测算;组织发展正当时;; 由北京大学教授孙祁祥、郑伟等著的《经济社会发展视角下的中国保险业：评价、问题与前景》一书指出，“在2006-2020年期间，在GDP年均增长7%-9%的假设下，中国保险业总体年均增长率较为可能的浮动区间为9.5%-17.6%，其中更为可能的浮动区间为11.8%-14.9%”。; 七月炎夏，保险业人才抢夺战激战正酣。 　　数据显示，一个半月内，保监会平均每两天批复一家保险公司设立分支机构。这让不少市场人士担心：保险业将掀起新一轮人才争夺战。对此，首都经济贸易大学金融保险系教授庹国柱分析说，保险公司设立分支机构的扎堆获批属于偶然现象，但“保险业人才争夺战一直存在”。 　　据不完全统计，6月1日至7月17日，保监会批复了25家保险公司关于开设分支机构申请，同时有52项保险机构人事任命的结果公布。一些保险业内人士表示，原本人才流动较频繁的保险业，可能再次掀起跳槽冲击波。 　　对于保险业人才流动问题，庹国柱说：“保险业人才储备匮乏，各个岗位人才供需严重失衡是主要原因。”他进一步分析道，20世纪80年代，中国只有一家保险公司，真正做保险的人很少。随着保险业飞速发展，如今国内保险公司数量超过100家，“人才储备肯定远远不能满足保险公司的需要”。 　　;为什么要当主管?;怎样才能当主管?;我没有能力，不可能做主管;我没有能力，不可能做主管;;正确的增员观念;选择什么样的人与您共舞？; 没有选择，就不是在发展组织。选择 的四项基本原则是： 25岁以上、已婚为佳 人缘好 本地人 高中以上学历;怎样做增员才会快乐;正确的增员习惯;1、做好“增募50”，并及时更新； 2、每天一个增员访，形成习惯； 3、增员同样要有多次拜访和多次邀约 ;;;;说明要诀： 说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、 建立保险行销观念、吸引增员对象从事 寿险工作 说明的主要内容 1、行业 2、公司 3、营业单位 4、工作性质