工程项目攻关流程图.docVIP

工程项目攻关秘籍(培训资料) 2014-05-12 一、工程项目攻关思路 一般先甲方、后乙方、亲近监理方、配合设计院。 找能决定品牌及购买的人。 找到决策者的真正需求。 每个人都有需求及爱好，只要找到他的需求和爱好就能“摆平”。 二、施工的各阶段及应该做的工作 1、设计阶段：与设计方进行有效沟通，争取使产品设计、上图； 2、地基阶段：关注工程进展，收集甲方信息； 3、土建阶段：了解工程安装进度，认识甲方和监理； 4、水电安装阶段：向甲方推介产品，使甲方充分了解本公司产品的性能及特点之后，了解竞争对手动态； 5、封顶阶段：做甲方工作并给予报价； 6、外装、内装阶段：对乙方公关、报价，达成交易后签约供货； 7、工程验收阶段：收缴货款，检查产品安装后有无质量问题，作好售后服务。 三、攻关注意事项 个人形象：第一印象及仪表、准备好相关资料。 做好拜访计划：什么时候去、去哪里、干什么、拜访前预约。 留意工地的标识牌，建立工程档案。 注意关键人物的拜访：寻找真正定品牌及购买的人。 甲方代表： 可以了解是否谁定品牌及哪方购买。 甲方工程师：可以了解对何种品牌感兴趣。 监理:了解谁定品牌。 项目经理：可以了解其内部大概情况。 采购员:注意价格的把握。 注意介绍细节：当工地内有很多人时，一时没法把握谁是中心人物时或者工地内是否正在开会时，此时不能过早表明自我身份，应寻找位置坐下来，观察谁好说话（突破