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御泥坊如何做到 真实数据做支持，证明产品实力 搭配套餐，提升客单价 宝贝详情页面详解 御泥坊如何做到 美容专家、达人、媒体推荐 真人秀：进一步证明销量 宝贝详情页面详解 御泥坊旗舰店 淘宝”双11”案例分析之—— _Bernie V1 过渡页 第一章 品牌档案 品牌：御泥坊 品类：面膜；?面世时间：2006年在淘宝建店，是目前最成功的淘品牌之一。??全线产品数量（款）：近150款；?客单价：120元；?销售额：2011年接近两亿，2012年目标销售额两亿；?年净利润：销售额的约10% 员工数量：近500人（包含客服和仓储等）；?融资情况：已获得亿元级投资 双11销量：2740万 目录页 数据罗列 案例分析 见贤思齐 过渡页 第一章 数据罗列 数据罗列 必须要关注的数据 第1 个小时， 40 万人次访问，超过 2.4 万人下单 镇店之宝“御泥坊玫瑰滋养矿物睡眠面膜”在凌晨活动开启后 10 秒售罄 500位专业的美容顾问随时接受咨询并回复顾客 超过3000平米仓库，1000人次打包团队配送发货 5大城市8条专线24小时不间断直送 快递工作人员上门支持,72小时内全部发货完毕，平均每秒发货1.3个 御泥坊10万个包裹已提前打包完毕;双十一凌晨开抢不到一小时，6000个包裹已成功发出，并且可以查到发货记录。平均每1分钟处理近100个包裹。 全天访问量超过500万人次，相当于500个沃尔玛门店的日均访客数 24小时销售额2740万，36万次购买，转化率7.2% 过渡页 第二章 案例分析 1. 品牌整体分析 品牌运营 御泥坊如何做到 给品牌赋予一个美好而深远的故事，是成为一个伟大品牌的第一步，意义深远并具有概念性，也有很好的传播性。 创造品牌故事，坚持走品牌运营路线 目标客户 御泥坊如何做到 主要群体 一般产品：泥浆面膜、睡眠面膜、水嫩面目、水果面膜、鲜活面膜、水乳霜、洁面乳等 目标群体：18~45岁收入水平中上的女性 少数群体 ??御泥坊补水保湿抗氧化套装、深层滋养抗皱伸缩毛孔养肤水等高档女性产品。 ??目标群体：时尚女性（白领阶层）。 专用群体 男士系列?????? 目标群体：仅用于男士。 鼻膜颈膜?香粉纸?面膜贴等???? 目标群体：需要使用局部产品或其护肤工具。 目标群体细分，全面出击 市场分析 御泥坊如何做到 宏观营销环境 目前，中国护肤品企业以中小企业为主，科研水平低，产品科技含量低，科学配方研制和开发仍处于仿效阶段。由于我国护肤品行业起步晚，品牌意识不强，所以目前与国际大公司相比差距很大,中国现有护肤品生产商中，58%是私营企业，32%是外资企业，余下的10%是国有企业。只占三成的外资和合资企业，护肤品的销量占到六成，销售额占到九成。但是中国的很多企业规模也是越来越大，企业的数量，各企业的人数和资产等都是增长 微观营销环境 以前护肤品主要的客户群体是中青年的女性，但是现在越来越向两端发展，而且现在男性的护肤品市场也是在不断的增大。 随着科学技术的发展，护肤品的代替品是很多的，现在像彩妆、保健品、食品等，都有很多是具有护肤功效的，而且现在人们更担心的是护肤品的安全问题，很多人更愿意接受天然的护肤品，例如就有自制面膜、面霜等，这些对于护肤品行业，这些分类都给营销的手段带来了很大的差别。 宏观、微观营销环境 SWOT分析 御泥坊如何做到 优势 产品自身纯自然，不含化学物品。 劣势 a.品牌知名度较低。 b.营销渠道较少 c.传统媒体广告投放较少，品牌曝光率低。 d.产品种类少。针对不同的消耗群体没有特定的品牌产品，没有形成系列产品。 机遇 a.护肤品的利润空间大、特殊性强，给商家提供了宽阔的操作舞台。因此护肤品范畴没有绝对劣势的抢先品牌。御泥坊的市场空间还是很大。 b.御泥坊泥浆面膜的成分给自身品牌赋予了很好的市场定位——致力打造中国自然矿物养肤第一品牌。 c.自然矿物品牌相对较少，竞争不强烈。但同类主打自然美肤的产品较多。 d.御泥坊在网络上已经有了一定的知名度和口碑，有利于品牌的塑造。 威胁 a.?护肤品市场竞争激烈，各大品牌争奇斗艳。 b.品牌的强大会促使大批跟风产品，竞争加剧后导致产品利润下降。 优势、劣势、机遇、威胁 2. 店铺详解 首页对比 御泥坊如何做到 首页华丽有立体感，有浓厚的古典气质，与品牌韵味相符。让人眼前一亮，第一感觉良好，有购买欲望。 御泥坊旗舰店首页 首页对比 御泥坊如何做到 其他化妆品旗舰店普遍存在的问题：设计元素相对简单、只注重推广产品，而忽略了品牌内涵的重要性。 其他化妆品旗舰店 宝贝详情页面详解 御泥坊如何做到 宝贝详情页面，通常是与客人建立联系的第一窗口，必须得到足够重视 关键字设置得当，直通车推广效果上佳 商品主图华丽，