苏州86魔方营销策划报告.pptVIP

;;一、住宅、商业阶段营销方案; 简述：拦截过路客是本案主要依靠的手段，由于售楼处位置在区域内占据了主要路段的主要路口，每天的来人量都有一定的保障，并且通过一些媒体宣传都得到了比较好的效果 ; 简述：两房依然是主要需求面积，市场接受度也是最高的，小三房在区域内需求量也比较大，经历了几次开盘，每次两房、小三房的去化最快，目前客户需求比例依然如此。; 简述：从表可见，本案的客源主要集中在浒关和新区，主力客户依???是区域范围内，区域范围依然是我们推广的重点，并且结合项目本身所具有的优势深层次挖掘客户。;新创·理想城 新创·理想城一期多层销售基本结束，只剩余部分顶楼带阁楼户型，3月24日刚推出2幢小高层共计132套，当天开出88套，并且当天成交50套，截止目前成交60套，均价4280元/平米，此次小高层推出应该说是比较成功的，主要原因是2幢小高层均为现房，客户可以很直观的选择。理想城二期将在4月底推出。 新港·名墅 新港·名墅今年没有开过盘，自从去年12月底推出了加推了106套，至今去化了82套，整体销售较去年比较有了明显改善，目前均价3900元/平米，没有任何优惠，由于本案一直到3月份才开盘，理想城又没有多层，所以名墅1－3月份在区域市场没有有利竞争对手，预计4月底会推出2幢多层花园洋房，共计60套。 ;本案3月18日的热销，并且有效的利用产品本身的优势大量抓取了区域内的客户，小订数达到了161套，开盘当天成交了81套，客户表现了比较大的热情，对于部分没有选购到房源的客户比较期待下批房源的推出，目前本案没有开盘的房源共计116套，前期开盘剩余的房源共计28套，全部剩余房源共计144套 综述：4月份区域市场竞争进入白热化，理想城4月估计推出房源200套，名墅4月份估计推出60套，为了尽早抢占市场我们必须提前入市。;金光大道3月18日开盘比较成功，已经在区域市场内形成了一个热点，并且随着施工进度的加快以及现场良好的销售氛围，使得区域客户对于项目的关注度提高。随着销售的持续进行，一些位置、景观一般的户型也在逐步去化，目前未开盘的的房源从景观及位置均有着鲜明的卖点，唯一不足的问题是两房配比不足，主要都是小三房以上的房源，见下表： ;简述：截止目前小订数81套，这个数字已经达到了加推的要求，但从户型需求上两房需求所占比例较大，大部分客户选择两房。 ;时间：4月15日（星期天） 目的：利用目前累积的客户资源，尽快去化，减少客户流失 所推楼栋：7#、9# 目前剩余房源两房供应量已经无法满足市场需求，只能通过现场引导主推三房，保证去化的合理性。此次建议推出7#、9#楼主要因素是考虑利用9#楼中央景观带的绝佳位置，制造卖点；利用7#楼C户型为主的楼栋吸引两房客户，尽早把两房客户引导至三房，达到项目均衡去化的目的。 ;简述：目前区域市场客户对于两房价格接受范围在4000元/平米以上，三房的价格接受范围在3900元/平米，基于客户所反映的承受力，加上此次开盘主力户型均为三房，为了保证合理去化，利用7#楼吸引两房客户购买，增加成交率；利用9#楼增加利润。 ;通知客户来现场，公布此次所推楼栋 加强现场业务执行，主推三房 尽可能多的收取小订，提前营造抢购氛围 完善说辞，突出交房日期及目前工程进度 树立开发商品牌，增加客户购买信心 开盘前准备： 三天之内告诉客户价格 约客户现场选房 开盘时间定在15日上午9点58分开始 根据交纳小订日期进行排序（参照上次开盘方式） 每次5组客户进入案场选房，选房时间为5分钟 交大定签订单，大定金额2万，三天内签约; 开盘当天99折优惠 开盘第二天恢复原价，没有折扣 备注：此次开盘将减少优惠幅度，开盘第二天恢复原价，业务员没有任何优惠权限，专案根据后续实际客户情况，预留99折优惠权限，避免客户因为价格流失。 开发商配合： 预售证得取得 定金的收款方式 价格确认;一、住宅、商业阶段营销方案;剩余房源汇总及分析 ;商铺剩余房源分析 ;内部客户及保留房源处理建议 ;2、下阶段商业营销策略 ;扩大区域宣传力度，挖掘潜在客源 策略：对浒关、通安、以及新区进行地毯式宣传，挖掘潜力 客户。 辅助媒体：短信、横幅、同步进行。; 租售结合，亦租亦售，带租约销售 加强对苏州各区域非大型品牌类商家的招商销售，实现大面积商铺的突破销售。同时，扩大大面积商铺的招商销售区域，把范围扩大到上海、浙江等城市，充分利用资源，挖掘潜在客户，实现项目的整体销售。 ;“租售结合，亦租亦售，带租约销售，招商促进销售” 在人员配备、广告推广、相关资源等方面向招商、销售双方面着手。 对商家选择及区域划分进行限定。 在出售商铺时，确定客户购买商铺的目的，确定是自营还是投资，对经营业态进行统