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. Word 文档 十个经典营销故事 十个经典营销故事 1．黄帝问路上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。 黄帝上前问道：#8220;小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?#8221; 牧童说：#8220;知道呀!#8221;于是便指点他们路向。 黄帝又问：#8220;你知道大傀往哪里吗?#8221; 他说：#8220;知道啊!#8221; 黄帝吃了一惊，便随口问道：#8220;看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!#8221;接着又问道：#8220;你知道如何治国平天下吗?#8221; 那牧童说：#8220;知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?#8221; 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。 启示： 有些在销售领域多年的#8220;老前辈#8221;，总喜欢倚老卖老，开口闭口：#8220;以我十几年的经验#8230;#8230;#8221;，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，#8220;老前辈#8221;的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得#8220;老前辈#8221;研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。 2．道听途说何足为信 孔子的一位学生在煮粥时．发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房．以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：#8220;我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?#8221; 启示 推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，中中苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。 3.空欢喜一场 有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。 不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。 国王却笑着回答说：#8220;哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？#8221; 启示 我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：#8220;给我一点时问吧，我要做得比他更好。#8221;或#8220;他能，我也一定能。#8221;可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗? 4.两头鸟 从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫#8220;共命#8221;。 这鸟的两个头#8220;相依为命#8221;。遇事向来两个#8220;头#8221;都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。 有一天，一个#8220;头#8221;不知为何对另一个#8220;头#8221;发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。 其中有一个#8220;头#8221;，想尽办法和好，希望还和从前一样快乐地相处。 另一个#8220;头#8221;则睬也不睬，根本没有要和好的意思。 如今，这两个#8220;头#8221;为了食物开始争执，那善良的#8220;头#8221;建议多吃健康的食物，以增进体力；但另一个#8220;头#8221;则坚持吃#8220;毒草#8221;，以便毒死对方才可消除心中怒气! 和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。 启示 这个故事给我们的启示是。在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视为#8220;敌人#8221;，想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。 5.公孙与驴子 2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。 从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子．准备进入市场去卖掉。 走了一段路，那位老公公听到有个路人说：#8220;这两人，放着驴子不坐．真是傻瓜!#8221;二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背