陈列作业流程.pptxVIP

敬请配合请把手机调整到震动位置或关闭；请不要随意走动；请不要交头接耳；陈列作业流程编制:2013 年 12月康乐贝贝讲师时间训练方式 课程结束时，你将有能力做到1.5小时店长/课长投影片/实操掌握陈列商品基本流程,有能力作商品陈列的台帐表学员课长/组长/营业员大 纲一、引言：1、陈列的意义 2、陈列技巧（有商品?有陈列?有排面）二、内容：1、如何组合商品 2、不同层面的介绍三、陈列原则（特例）四、陈列方式五、陈列工具六、陈列种类七、陈列方法八、排面设计九、如何陈列十、陈列排面计划与追踪十一、其他十二、结论一、引言：1、 商品简单的堆（摆）放，都不能算陈列就公司而言，以顾客的眼光去考虑，方便寻找和购买，是陈列的意义。2、 陈列技巧： 用顾客的眼光，以商品为主体，运用商品本身的属性（颜色、重量、属性等）及陈列用具，达到顾客易于购买的目的所用的方式。二、内容3、 如何组合陈列的商品：遵循组织表?顾客购买习性：——大分类之间的连贯性 ——小分类中单品间的连贯性大分类：奶粉类、辅食类?保健品类 小零食类小分类：磨牙饼干?小馒头?果条等 A：以顾客的眼光去考虑：需求性、大分类、小分类、颜色、价格、品牌、大小、重量、性质B:按照最重要和决要的依序陈列4、 不同层面陈列的介绍?五层货架： 一层 以上 二层 眼睛 三层 手 四层 膝盖 五层 地板以上?不同的层面陈列=不同的销售量?货架销售百分比： 10%最上端 40%眼睛平视 25%伸手高过 15%与膝高 10%高于地面三、 陈列的原则：1、依据商品组织表大中小分类原则来陈列；2、依先进先出的原则来陈列；3、以方便顾客“三易”原则（易拿、易选、易看）来陈列；“三易”原则易看： 1、所有商品品名和标签正面必须朝向顾客； 2、每种商品不能被其他商品挡住视线； 3、进口商品应有中文标示； 4、价格牌应与商品相对应位置正确，价格清楚醒目； 5、标示必须填写清楚，厂地名称不能简称； 6、分类牌指示牌要醒目；“三易”原则易选： 1、依分类陈列；2、依价格陈列；3、依颜色陈列（同种颜色从少到深或相反）4、依品牌陈列5、依性别陈列6、依材料陈列7、依规格陈列8、依年龄陈列“三易”原则易拿： 1、陈列位置认人触手可及 2、商品顶部与层板之间调整好 3、商品陈列不得过分拥挤要方便顾客购买；?正面朝前、整齐、清洁、饱满、美感、属性、造型 ?陈列要追求美感、整齐、清洁、饱满要落到实处四、 陈列方式1、柜台陈列2、常规货架陈列3、展示台（架）陈列4、促销车陈列5、天花板悬挂展示陈列6、墙面及柱子陈列7、栈板陈列五、 陈列工具1、货架、柜台2、价格牌3、揭示牌4、促销牌5、装饰品6、展示台7、促销车8、隔物板9、钢丝网10、栈板11、其它相关工具六、陈列的种类1、定位陈列即定点定位陈列2、变化性陈列指除定位陈列外因动线促销或季节性因素而特别设计出的陈列称变化性陈列；它通常为某种行销目的需设计的，期限不长，短期一周长则一月；但最常带动卖场活性化。内容包括：1）量感陈列：商品成堆成群陈列给顾客气势磅薄感觉货多而便宜；2） 杂乱陈列：卖场专门规划某一位置有目的的营造气氛，像路边小摊那样乱，商品以顾客便宜的感觉；? 变化性陈列 3） 端架陈列：又名TG台；4） 大陈列：整箱陈列在卖场空间或将端架拆移，将单一商品或2-3种单品做量化陈列；原因：A价格优势B季节性需求较大C节庆色彩浓D新上市媒体大量宣传产品； 5） 系列陈列：品种与品种有关联性，将有联性陈列同一位置，最好有一个陈列主题；6） 关联陈列：把不同分类但有互补作用陈列在一起；7）漕沟陈列：即凹漕陈列；8） 突出陈列：即凸漕陈列将排面商品做突出陈列或将商品陈列相关商品旁边；目的：诱导招攘顾客；9） 比较陈列：将相同商品依不同规格数量予以分类并陈列在一起，供顾客比较先购七、 陈列方法：1、直线陈列法；2、构图陈列法；3、曲线陈列法；4、悬挂陈列法；5、塔形陈列法；6、头尾陈列法；7、梯形陈列法；8、头并头、尾并尾陈列法八、 排面设计上段：待培养，无知名度；中段：黄金段1.2-1.6M，力度高/更快销售下段：从下往上二、三层低利润底层：回转率快九、如何陈列（一）、特列：1、大分类、小分类以直的方式陈列 单品以横的方式陈列 2、以价位区分 任何小分类，原则上由最便宜到最贵陈列于货架上，由最下到最上，但服饰是依据顾客的动线 （二）、陈列的追踪： ?万一缺货，将货架空来，尽快叫货 ?禁止将缺货的地方以其他商品补满 ?标价卡置于商品左下角 ?以销售量来调整陈列 ?有必要时，需做修改 ?当陈列超过某一限度时，增加陈列并不能增加销售量十、陈列计划及陈列追踪 ?陈列计划：陈列台帐，棚格图（附表一） 决定日期 人员配置 器具准备 工作时的需求