韦邦民用家具营销战略与区域市场推广方案.ppt

韦邦，成就每一个美梦;勇于接受挑剔在挑剔中矗立 挑剔出极品 ;目 录;第二部分、整合市场推广 整合营销传播规划 第一阶段：韦邦渠道建设 第二阶段：春季市场推广 第三阶段：秋冬季市场推广 ;第一部分：营销战略;一、营销问题分析; 成为反映最集中和影响最大的因素。;;; 这些是困扰我们营销目标的障碍点……;二、战略规划及目标;1、韦邦的营销战略图;产品;从上面的战略轮廓（也叫价值曲线）已勾画出一个明确和强有力的战略，并明白无误的突出韦邦的战略重点： 1、以产品规划为起点，集中突出畅销产品系列（如 ）；对全国渠道网络进行整体规划，提高营销服务，加大终端形象建设，是我们长远战略目标实现的保证。 2、但是要实现整体竞争能力的提升，我们还需要全面修炼内功。加强人员素质、提高市场反应能力、塑造品牌形象、打造强势品牌，是我们长期发展的宝贵资产。 3、巩固和提升市场地位、扩大市场份额，是我们保持前进动力的前提。;2、压倒一切的战略目标;2005年民用板式系列投入市场，实现微利。;公司发展战略;三、战略方针;;;;市场特点;市场特点;四、竞争战略;　　　　　　　　 领导者战略 公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格 变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上对其它公司起着 领导作用。;韦邦——追随者的战略;;五、产品战略;产品开发——跟随策略;高 市场成长率 低;三胺和仿木皮类;1、韦邦产品中木皮类将是主推的明星产品。 2、死狗类：多为三种产品中的部分产品。 3、问题类：为市场前景不很明朗的沙发。说明公司的产品研发有待改进。 4、金牛类：金牛产品中，多为三聚氢胺和仿木皮类。但，一部分销售量很大，但利润不高；而有一部分的价格很高，利润高，但销量又不大。 ;对现阶段具备明星气质的产品——贴木皮类进行重点扶持。 想方设法提升他们的销量，同时保持价格的相对稳定性。 要从金牛类和明星类产品中，发展更多的明星类产品。 对产品进行包装的创新和技术改进，也是明星产品保持明星气质的策略之一。 ;在问题产品中，对于受欢迎、发展势头良好的、具备明星气质的新产品，例如：沙发类产品提升设计水平及产品的品质； 加强终端卖场的形象建设，配置相应的饰品。 对于长期滞销类品种应予以舍弃。 ;对于金牛类产品： 对于销量大但价格较低的金牛类产品尤其是贴木皮类，通过产品的技术改进，相应提升技术含量，适当提高其价格。 继续扩大它们的销量，使一部分产品向明星类产品发展。 ;对于死狗类产品，想方设法去找出他们不畅销、不能产生利润的深层次原因。 然后对死狗类产品进行分析归类，对那些已经没有希望改善的产品，立即砍掉。对于那些还存在明朗市场前景的产品，采取措施提升它们。 提升措施有：促销、广告、产品改进、产品组合、价格策略等。 产品评定周期一般为三个月一次。;明星产品;贴木皮类－－市场策略;三胺和仿木皮类－市场策略;沙发－－市场策略;六、渠道规划;1、韦邦现有渠道分析; 网络成员不多， 政策不稳定 总部对网络成员的控制乏力 网络成员缺乏忠诚度，常有损害总部的行为发生 产品并未针对市场特点有选择的渠道供货 ;制定稳定的网络经销政策 确定渠道成员：专卖店+散户。以专卖店为主 重点艰建设重点城市的个性化的专卖店 加强对经销商的支持和服务 加强对网络成员的管理，避免同一城市的经销商在价格和政策上打仗和不正当竞争 差异化的终端 对不同的市场选择相应的产品组合 ;2、韦邦渠道规划;二类区域;韦邦良好的渠道布局;顺德总部;韦邦渠道规划;韦邦渠道－产品规划;韦邦渠道－产品规划;韦邦渠道－产品规划;韦邦渠道产品组合原则;3、韦邦渠道管理;韦邦温馨伙伴计划;韦邦温馨伙伴计划;韦邦温馨伙伴计划;韦邦温馨伙伴计划;七、品牌规划;韦邦今年的品牌目标;韦邦消费者写真;韦邦消费者写真;韦邦品牌核心价值;品味家居，休闲生活 ;韦邦子品牌规划;柏韦邦;第二部分：整合市场推广;一、整合营销传播规划; 通过广告、公关、促销等各种传播活动，整合韦邦的各种资源和信息，使韦邦所有产品的传播具有“用一个声音说话”的特性，在促进销售量的同时，使品牌形象更加深入人心。在全年的整合传播中，韦邦的产品诉求和品牌理念将会贯穿始终。同时我们将根据不同阶段的传播目的，进行广告、公关、促销的整合。?;电视广告;韦邦整合推广3个步骤;二、第一阶段：韦邦渠道建设;韦邦渠道建设两方面;1、韦邦品牌专卖店的建设;韦邦专卖店;韦邦专卖店;2、韦邦温馨伙伴计划;韦邦温馨伙伴计划;三、第二阶段：韦邦春季攻势; 绿色新生活 ;传播手段;传播手段;传播手段;;1、广告运动;1、显示韦邦产品的科技含量 2、显示韦邦企业研发实力 3、传播韦邦品牌的科技、时尚、温馨、绿色的