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* * 需求差异定价法 浙江农业商贸职业学院 需求差异定价法以同种商品因条件变化而产生的需求强度差异性来作为定价的基本依据。 引起需求强度变化的条件可能是因为销售时间、销售地点或销售对象的改变。 1.因时间而异 例如对于茶叶的需求强度，在节日前明显高于节日后，因为茶叶可作为礼品，那么即便是太阳的商品，在价格上也应有差别。 2.因地点而异 人们对茶叶的需求强度，在茶艺馆里价格明显高于在餐厅、酒楼，因而同种茶叶，前者价格高于后者。 3.因顾客而异 企业定价是如果考虑顾客年龄、职业、阶层等差异，针对某一部分顾客的特殊性给予是价格优惠，可收到明显的促销效果。 总之，企业可以根据各种条件变化引起的需求强度差异来确定在基础价格上加价还是减价。但需要提起注意的是，价格差异应适度，以免引起消费者反感；高价市场应独立，不宜进入低价竞争行列。 * *
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