《进出口操作实务》情景2任务2签订合同.ppt

“ ” “ ” 任务二 签订合同 情境二 出口贸易业务操作 工作任务要求 　　【训练目标】 　　1．了解自理出口模式的流程； 　　2．熟悉出口合同的格式及内容； 　　3．掌握合同条款的磋商和议定； 　　4．掌握出口合同的缮制； 　　【内容与要求】 　　根据业务内容确定出口模式，拟订售货确认书，通过商务谈判对合同条款进行磋商和议定，根据议定的结果进行出口合同的缮制，最终确定双方的业务关系。 工作任务流程 1 2 　　【组织与实施评价】 　　1．各小组选择自己公司的出口模式，拟定售货确认书； 　　2．对出口合同的各个条款进行议定； 　　3．与目标客户达成一致； 　　4．缮制出口合同。 5．评价与总结：各项目团队提交各公司的出口合同及合同条款的议定材料 任务引入 【任务引入】 　　　王刚在和客户根据德国斯诺的公司对太阳能发电设备的采购意向进行交易磋商之后，首先应该考虑如何拟定售货合同书，因为各个国家的法律和贸易习惯不同，这就需要了解出口合同的订立条件和成立步骤，除了书面合共之外，是否还有其他形式的合同，合同的内容至少应该包括哪些条款，才能使得公司的出口风险降至最低？王刚陷入了深思…… 　　任务1：确定出口模式 　　任务2：拟定售货确认书 　　任务3：与目标客户进行合同内容的议定 　　任务4：根据议定结果进行出口合同的缮制 【知识链接】 【知识链接】 一、自理出口业务流程介绍