2012大梁山啤酒规划 (3).docVIP

2012年大梁山啤酒工作规划 PAGE 大梁山啤酒有限公司 2012年销售大纲 销售公司 2011.10.31 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、区域销售情况分析 1 二、2012年销售工作指导原则 1 三、2012年销售目标及规划 2 （一）2012年销售总目标 2 （二）2012年区域销售目标 3 （三）2012年销售网络发展目标及规划 4 四、组织架构 5 五、产品规划 6 六、市场运作 11 七、销售价格体系 16 （一）返利政策 19 （二）业务员工资及激励政策 22 （三）业务员销售激励 22 九、考核方案 24 （一）营销人员的底薪 24 （二）业绩考核办法 25 （三）年终考核 27 （四）营销工作开展的费用补贴 29 （五）试用期营销人员的薪资 29 （六）其他与考核相关的事项 29 十、费用预算 32 PAGE 6 一、区域销售情况分析 中国在2003年已经超过美国成为世界上最大的啤酒消费国，浙江则是目前中国人均啤酒消费量最大的省份，年人均消费量达44升，远远高出我国人均19升的消费水平，还是全球人均消费量的2倍。而作为浙江的副省级城市及浙江经济最发达的城市之一的宁波，更是啤酒消费的主要市场。08年宁