租格子铺格子的技巧.pdf

格子铺要有创意的小产品，增加更多的机会成交，创意小产品包括有小饰品、化 妆品、眼镜、美瞳、格子衬衫t恤等。而化妆品可以放试验妆在那里比较麻烦。 你可以选择到淘宝格子铺上看--下，找到格子铺货源拿货，里面有很懂最为流行 韩国的小饰品、创意礼品的供货商。格子交流企鹅群：230820381 格主经营成 ，和商品有很大关系，而商品选择成 ，进货价又是非常重要的影 响。总是听到店主说格主进货价格高导致难赚钱，所以淘宝格子铺整理了一些心 得体会简单分享给大家，希望亲们有所启发。 一、 突破思维定式，大胆追求高价差 我们平常买东西，接触的都是零售价，优惠价，大都不了解商品的批发价、成本 价会是什么样的水平。尤其是喜爱到大商场购物的，更是对商品的成本没有概念。 于是乎，许多初次做生意的格主，认为比零售价低很多的价格自然就是实实在在 的批发价。这种思维定式，会误导你所能谈判下来的批发价会高很多，甚至会高 于同样商品在不同地方的零售价。这样的话，如何能赚钱呢？ 正确的思维方式应该是先衡量商品的成本，然后再谈价格。大多数商品，尤其是 批量化商品，其生产成本都是比较低的。当然，具体低到什么地步，也不是一下 子能琢磨准确的，但是不敢大胆往低里想，则肯定是不对的。 二、 正确的地方找商品 比如同样是服装批发商城，A商城的店主缺货都去B商城拿货，那么明显B比A 的出货价更低。还有，人气旺的地方，不见得价格最低，人气一般的地方，反而 会更实惠点。再比如，批发兼零售的地方，想要谈到实在的批发价，就会比光做 批发的地方难度大点。转错了地方，想要谈到实惠的价格，难上加难。 三、 多对比是好的手段，不要怕麻烦 千万不要只逛一家店就决策进货，相类似的多问几家，自己就会发现价格谈判余 地的蛛丝马迹。高明的生意人，还要学会类比法，古人叫做钩距法一假如想知 道马的价格，先问羊的价格、再问牛的价格、再根据牛羊的零售价和批发价差异 比例，结合马的零售价，推算批发价！有做过生意的人，买什么都比别人会便宜 一点，就因为会这个类比推算方法。 注意，这里讲到两个不同的对比方法：同类商品不同商家报价对比，和不同商品 相类似价格体系推算的钩距法。 四、 选择款式和选择进货的两步法 去潮流的大商场看款式、去专卖店看款式，当然这些地方的价格很高，千万不要 用这些地方的零售价去推算批发价。去一般的商场或市场看零售价水平，然后再 去按这个 “大众水平”的零售价去谈批发价。 五、“取经”是快速变老手的方法 周边的朋友，家人、店主，无论是谁做过生意的，虚心向他们 “取经”，有人指 点和没人指点，快捷而有效。当然，这也是每一个格子铺店主应该对新格主帮扶 带的责任之一，只要他们懂，自然会对你知无不言言无不尽的。 六、 现场谈判 千万不要直接问老板“这个怎么卖”之类的问题！ 一下子就会让老板不想给你报 实价了。如果确实要问零售价，也要先问批发价，比如“老板，这个拿货多少钱？ 那我能卖多少钱？拿货这么贵，我赚什么钱啊？”，至少要装的想行家里手一样, 实在不行，再配些道具，比如像别人那样拿个大塑料袋，装得貌似满满的货的样 子。 七、 正确的时间去拿货，尤其是第一次 一般批发行业都是早市生意，下午之后就是零售了。尤其服装行业更是如此。因 此一大早去拿货，对方报价不会虚太多。当然，第一次合作需要这样，后续补单 则可不必。多早？最早的批发市场一般临晨4-5点就人潮涌动了。 举几个例子：大家都知道不锈钢真空杯，稍微好点的那种，在商场一般卖50元 到200元之间，大商场更贵。同样的商品，在小商场市场，大概30元以下大都 能买到，大家说说批发价会是多少钱？较低价位的一半，差不多了吧？实际上， 批发价4-8元，大都可以搞定。经常见到有些店顾客买一百多的商品送杯子，如 果一个杯子进货超过10块15快，估计老板都不会送了。 体恤衫，只说纯棉的那种吧，品牌的100多或者更贵，一般不是知名品牌的棉T 恤，大概在30-50元之间，在商场超市大概都是这个价位。批发多少钱？ 5/6块 能批来的，不说款式的话，材料可能比那些卖100多的还要好，自己可以算算生 产成本会是多少钱。 女士小内裤，内衣店好品牌卖200多，一般品牌卖30-100多。服装市场使劲 搞价，大概会低到4-5元，批发价应该是多少钱？ 一个朋友是内衣厂的，说一吨 棉纱出1万条内裤，一吨棉纱4000多元，一条底裤的成本应该是多少钱？加上 其他成本核算一下。 例子还有很多，比如某人几百上千元买的衣服，别的地方只卖100多；有人做 一盒名片要5块到10块