金融产品营销技巧分析.pptxVIP

专业化金融产品营销技巧;;想去做;为高净值客户提供财富管理;强调现金管理类产品的转化率;通过资产配置销售金融产品五步法;资产配置规划;资产配置规划;资产配置规划;资产配置规划;资产配置规划;资产配置规划;资产配置规划;资产配置规划;资产配置规划;专业化金融产品营销技巧事前准备;;高净值客户拓展的三种方法 ;专业化金融产品营销技巧电话营销;;主要目标：最希望在这通电话达成的事情 次要目标：如果当你没有办法在这通电话达成主要目标时， 你最希望达成的事情。;证券电话营销的开场白话术就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。 在初次打电话给潜在客户时，必须要在30秒内清楚地让客户知道下列3件事： 我是谁/我代表那家公司？ 我打电话给客户的目的是什么？ 我（公司）的服务对客户有什么好处？;拒绝处理训练;有效结束通话的训练;专业化金融产品营销技巧接触探询;接触探询的目的与步骤;先处理心情，再处理事情;经典的请教式赞美;探询的内容;需求就是现实与期望之间的差距;接触过程中的要领;专业化金融产品营销技巧能力展示;能力展示的目的;能力展示的要点;常备的展示资料;推荐产品——详述产品益处;金融专业产品呈现技巧;能力展示——肢体语言;能力展示——肢体语言;能力展示——肢体语