商务谈判说课课件.pptx

商务谈判与推销技巧说课汇报人：延迟符Part 01 / 课程简介 Part 02 / 课程目标Part 03 / 教学内容说课大纲Part 04 / 教学设计Part 05 / 教学手段与方法Part 06 / 课程考核延迟符4231基本信息Part 01 课程简介 学情分析选用教材课程联系延迟符 1.基本信息课程名称：商务谈判课程性质：专业核心课课程对象：旅游管理方向大二学生课程学时：54学时延迟符 2.学情分析感兴趣，有求知欲望有一定的知识积累不喜欢理论说教的课堂容易受影响、自我约束能力不强延迟符3.选用教材选用教材：《商务谈判与推销技巧》 范忠、陈爱国 中国财经经济出版社参考教材：1、《商务谈判》石宝明 大连理工大学出版社2、《商务谈判》刘文光 高等教育出版社3、《商务谈判》庞爱玲 大连理工大学出版社 延迟符参考多本教材，多渠道收集案例、完善实训内容教材优缺点分析针对高职高专学生特点，内容的深度、广度合适理论与实践紧密结合，以培养技能型人才为导向具有较强的系统性、灵活性、实用性实训内容稍少延迟符商务谈判商旅游电子商务 消费者行为学4.与其他课程联系前导后续 与社会心理学、市场营销学、组织行为学、传播沟通学、商务礼仪学、逻辑学等学科联系密切 延迟符Part 02课程目标 了解商务谈判的定义、流程、类型、原则；熟悉商务谈判过程的四个阶段；掌握商务谈判的基本方法、技巧和策略知识目标能顺利完成商务谈判前的准备；恰当地营造良好的开局气氛；能进行有效的讨价还价；会正确地制造、应对和消除谈判僵局；会拟定谈判合同。能力目标素质目标培养较好的心理调控素质；增强与各种人沟通的信心，培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。延迟符 课 程 内 容1 2教学重点与难点Part 03 教学内容延迟符商务谈判概论商务谈判准备理论篇推销与推销人员推销接近推销洽谈顾客异议推销成交与管理商务谈判实务篇技巧篇 商务谈判策略 商务谈判的技巧 推销心理与推销模式 国际商务谈判 商务谈判礼仪与禁忌礼仪篇1.课程内容Company Logo延迟符重点 难点商务谈判过程的四个阶段（准备开局、磋商、签约）的内容和要求以及在每个阶段的谈判策略与技巧。 商务谈判的涵义、原则、类型；商务谈判的沟通技巧与策略；商务谈判的前期准备和过程 2.教学重难点Company Logo延迟符 1.设计思路2.设计原则Part 04 教学设计延迟符1.教学设计思路教师 以“学生为主体”突出体现学生专业职业能力的培养，理论知识的讲授以必备和够用为准.在教学过程中实现“教”、“学”、“做”一体化、“角色”“岗位”一体化。提出问题启发指导解决问题归纳总结延迟符报告实践调研对问题（项目）的回答设计思路学生 要掌握商务谈判基础理论和基本技能，并通过主动探索（完成某项工作任务），使学生逐步学会实际工作中所需要的职业能力，提高职业素养延迟符讲授新课分析讨论案例导入知识回顾以学生感兴趣的案例或经典故事来引入概念，导入新课对前章所学知识做简要梳理与回顾采用多种教学方法，展开讲解本节课的重点难点内容。结合课后思考题回顾本节课内容，同时给出案例，让大家分析讨论。2.教学设计原则原则模式Company Logo延迟符Part 05教学方法与手段教学方法A教学手段B延迟符案例分析法分组讨论法 12角色扮演法 4实景教学法 31.教学方法教学方法延迟符板书课件视频网络资源2.教学手段教学手段多媒体教学体系延迟符Part 06 课程考核考核原则 以理论为指导，以实践为途径，推进“学训结合”的学习模式。 重能力、考素质，实行理论与实践相结合的多种考核方式。 延迟符六 课程考核设计理论与实践相结合的多种考核方式：理论考核60%课堂活动20%平时考核20%期末考试自我评价 5%小组评价5%老师评价10%考勤延迟符Thank You !Click to edit company slogan .延迟符最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件