透过《得到》的创新之道浅谈-知识变现与社群学习.pptx

;目录;知识变现的产品形态的 概述与对比;古有说书先生，今有读书主播。传统的说书形式，在互联网时代通过易于传播的媒介（音频、视频）形式能够面向大众用户，并且掀起了各领域大V们的知识变现热潮。 互联网说书有以下几个特质是区别于以往互联网教育那种沉闷的视频教学形式的： 短平快、碎片化：找准移动互联网时代用户对时间和学习的使用特征，推出碎片化、短小精悍的学习产品 音频+文字的方式：解放用户双手和双眼，边做其他事边听着学习 内容易懂浅显：内容多以鸡汤、职场、心理等等，降低用户学习门槛，避免用户因为太难而退却，所以可以长期坚持。 内容的精细度和精华度：不仅有名家大师等等自然吸粉，还有精心制作的课程安排，引人入胜 ;;5层分析法 《得到》内容变现之路;分析思路;1、1市场战略（罗辑思维）;01;2、市场战略（得到）;从得到的app的应用市场介绍图来看，作为电商变现的排头兵，依然秉承“替别人读书”的宗旨。 音频早餐，凝练干货，碎片学习等，传达出的产品定位可总结为把知识变成速消品，这里暗含一些特征： ;2.2得到的用户定位 核心的读书用户：通过节目和大V推荐，过滤好书。专业大V知识变现。 主流的普通用户：无论是今日值得听，干货解读，还有金句集锦等，都通过精选碎片化的内容，降低读书的门槛，提供附加值，优化了体验，节约了成本。制造了一个人人都能轻松学习的工具，培养了学习习惯，增加了用户粘性，给用户心理满足感。 2.3 得到的商业模式 从7个方面解析“得到”的电商模式。 趋势：顺应互联网时代碎片化，流动化，社会化，过滤，屏读，重混的趋势，并搭上了全民学习的热潮。 流量：依托节目曝光，口碑传播，线上线下同时导流。 包装：互联网成功学的概念包装下，抱有理想的各阶层受众为之买单。 产品：优质丰富的好书和干货知识，是商品基础。内容的创造性展现形式，提供了良好的体验。 重复消费：每天推新，低成本获取知识，降低了消费门槛，使大部分的书变成了速消品。 成本: 无论是书的版权，还是节目的制作费，或是运营成本，都比购买流行视频节目版权或者O2O补贴低廉的多，还有社群的贡献，使社会化的协作更有效率。 创业者素质：多年的央视主持策划经验，广泛的人脉，各界大V名人的捧场，塑造了教主般的形象和人格魅力。 罗辑思维的优质资源和用户，创造性的知识获取和传播方式，是得到的优势。;3、用户分析（得到）;;3.3 需求分析;3、产品架构（得到）;4、主要功能体验与视觉设计（得到）;1;1;;3;;未来产品迭代的一点思考: 围绕社群，新的商业逻辑正在形成;4;学习社群对比;社群的功能没有“一体化” 目前没有哪个产品能把知识变现和学习社群结合起来做得非常完美的，如交流群大多是通过微信群完成，一些课程资料也是通过群文件或者有道云共享，直播live又是依托某第三方直播平台，完成作业提交作业通过邮箱完成，而最后听课学习又要回到app，整体操作不连续、成本高。 得到和有书的社群闭环做得最好 得到 除了学习小组的互动。 导师每一期的更新，都能在该期的留言区引起许多反响，优质的评论来源于作者审核制。 导师不定期地在学习小组更新一些资料、观点想法等等都是能提升社群输出的质量和数量的。 有书 “有书圈”的”随笔”功能可随时记录读书笔记并在app内分享 领读人不时会针对领读章节发起话题PK，用户可以在app内参与话题互动（亮点功能）。 独特的产品定位，就是主打领读功能，所以其app本身就是一个社群。 但是导师的答疑、直播互动、话题讨论等等功能还是不如微信群来得方便，目前也没有哪个产品形态能兼顾并包，而且这么多功能冗杂在一起，已经是个复杂的产品了，也许还需要一定的时间去摸索和迭代。（在这方面做得比较全面的是知乎）;5;未来知识变现和学习社群结合的方式，应该是可以服务好导师和学员这两种用户群体的 ;学习社群的金字塔结构;放眼目前的互联网，可玩的东西其实也就这么多： 广告，品牌，电商，金融，保险，广告 这些形式在社群中均可实现。但免费群体无组织，无纪律，没有核心竞争力，很难形成规模。同时，最大的惊喜应该来自于金字塔分布式结构形成的人与人之间无缝的链接，可以碰撞出的惊喜无从得知。  所以，有些人认为这是最好的年代，有些人认真这是最坏的年代。但是，有知识，有技能的人的好时代来了。