重庆协信阿卡迪亚项目营销策略汇报.pptxVIP

汇报目录：1、2011市场分析；2、2010年成交客户分析及历年营销回顾；3、2011年度营销节点与指标（营销费用安排）；4、2011年度营销策略： 策略、节奏、推广、渠道、销售；5、2011一季度重点战术；6、2011年度保障措施与风险控制。一、市场情况综述一、市场情况综述2011 年，重庆房地产市场以稳定作为主基调，不会有大起大落的现象；2011年，房产税将在重庆市试点，会对高端市场以及投资市场形成较大的冲击；公租房大量入市，使高端资源性产品价值提升；刚需自住型产品将继续成为市场主流；银行收紧信贷以及外地限购令的出台，对投资市场形成较打打击；目前CPI指数居高不下的情况下，房地产是老百姓保值增值的首选途径；2011年重庆房地产市场，将持续稳步发展；中高端市场面临政策危机，也存在机遇；刚需类产品市场仍然巨大，为快速去化的重点。二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾2010，阿卡迪亚别墅成交客户统计排名获知渠道所属区域所属职业第一位朋友介绍（9组）外省市（13组）　私企业主（12组）　第二位报纸广告（8组）三北地区（8组）　其他（10组）第三位电视广告（6组）渝中区（6组）企业高管（6组）第四位网络（5组）其他（4组）公务员（3组）第五位短信（3组）别墅客户以报广和朋友介绍为主，高端客户的圈层营销尤其重要；客户来源地以、三北地区、渝中区为主；职业以私营业主为主；二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾2010，阿卡迪亚高层成交客户统计排名获知渠道所属区域所属职业第一位报纸广告（111）渝中区（96）　私企业主（119）　第二位亲友介绍（95） 　沙坪坝（89）公务员（79）第三位渠道组（89）九龙坡区（67）建筑行业（68）第四位短信、网络广告（35）江北区（28）医生律师（46）第五位其他（29）石桥铺高新区（17） 　个体（27）　高层客户认知渠道主要以报广、亲友介绍、外围渠道为主；客户主要以渝中区、沙坪坝区、九龙坡区为主；客户职业主要以私营业主、公务员、建筑行业客户为主；二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾回顾：阿卡迪亚项目销售至今，已经走过4年的销售历程：07-08年：别墅的对外高端调性，足够吸引眼球；09-10年：多产品的组合销售，不同需求满足、处处开花；11年：全年的高层产品销售，足够“专一”，并不“转型”。二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾阿卡迪亚三年来，我们建立了什么？市场影响力扩大，高端品牌树立，品质地产先锋，稀缺资源独断；但4年来，问题依然存在：导示性不强，知晓度不佳。规划不明了，认同度不高。区域不成熟，向往度不强。二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾思考：1、没有了别墅的组合销售，今年如何将高层产品迈入高端市场销售行列？如何建立自己的高端高层的江湖地位？面临的问题：别墅区里的高层还未在市场建立足够的高端影响力。原因：推盘时间过短，固有的市场影响力未持续进行并建立；销售回款要求，加推节奏较频，高端形象未清晰稳固建立。2、阿卡迪亚今年如何持续走高端路线？江景？别墅区？国际住区？半山富人区？总部基地配套住区？渝中新区？二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾解决之道：品牌，版块——升级品牌：协信阿卡迪亚——协信高端别墅住区品牌。协信——渝派前三强。阿卡迪亚——协信全国化的高端品牌利器（重庆的成熟、苏州的记录、无锡的未来……）。坚持“品质地产，品位生活”的企业精神；坚定不移的走“高端别墅住区连锁模式”的道路。版块：高九路——亚太电子商保佑（重庆总部经济园区）借势，借政府之力，将区域版块价值度及区域热度持续炒高。借气场，借总部基地，借渝中新区的发展，将两个项目进行资源互补嫁接，不同定位的同区域高端产品。升级：品牌升级、版块升级；产品升级、服务升级。二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾小结：肯定过去，重视现在，着眼未来。品牌先行，品质回归，继续引领高端市场。借力区域，强调升级，展现成熟社区风采。三、2011年度营销节点与指标（营销费用安排）三、2011年度营销节点与指标阿卡迪亚2011销售节点及销售签约任务分解1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3.259.1510.1512.15.15新售房部投入使用1季度去化前期余量MINI公馆开盘君临盛世2期开盘3号楼君临盛世2期加推2号楼君临盛世2期加推1号楼E3开盘4号楼E3加推5号楼E3加推3号楼9月15日E3区高层1、2、3号楼，540套，套内75-124平米公寓4、5、6号楼，792套，套内52-73平米联排别墅，16套，套内300平米货值约11亿预计2011年可推货高层及公寓3、4、5号楼，货值约5亿5月15日君临盛世A区（2期）高层1、2、3号楼，382套