终端活动执行手册.pptxVIP

汇源果汁果乐终端活动执行指引手册;渠道的终端活动最终目的;我有想法;！;市场现状如何？ 是处理库存？是提升销量？ 是打击竞争对手？是新品上市？ 还是提升品牌认知度及美誉度？ ;最佳的时机： 重大节日 有好的事由，形成好的机会点（年庆） 产品一直处于旺季，作为回馈手段 旧包装的产品要淘汰 主要竞争品牌做特价 有强劲竞争对手新品上市的时候;HOW TO DO IT;促销费用管理：要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销费用项目，然后，再细分促销活动的各种开支???完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。 　　 促销预算及控制包括下列步骤： 确定活动的费用率目标 预估活动效益：所花促销费用能产生多少销售额 确认费用项目明细及分配方案 随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。;物料配置：促销台（1张）、空白海报、腰麦、促销品 ;活动执行：;活动执行：;;场景设置;;互动游戏：;业绩比较;促销管理;开始;;1、职责： （1）执行重点产品及新产品介绍、试饮、派样等消费者推广之各项相关工作。 （2）执行路演、主题活动、公益活动、活动车等消费者沟通之各项相关工作。 （3）执行社区推广、校园推广、餐饮推广、办公写字楼推广等各项相关工作。 2、临时促销员配置原则： （1）人员配置：大区果汁果乐经理提报辖区各推广细案经销售中心核准后依案配置执行。 （2）工作时间: 依各推广细案规划之开场准备及收场完成之工作时间执行。 3、计薪方式： （1）属于编外临时人员由推广专员管理，当地工厂、经销商聘用(签订合同、垫付薪金)，结案后接规定核销促销员工资。 （2）薪资标准：结合当地工资标准，建议中小型CP以50-70元/天为基准，路演及活动车以60-80元/天为基准，超额提成奖由工厂/经销商承担，推广专员负责考核。 4、费用核销方式： （1）凭促销员考勤表、工资签收单、身份证复印件及有效联系方式 、活动照片、促销申请表及批复件。 （2）经销商费用按1+1方式核销。;促销话述：;THANK YOU！