基金投前尽职调查.docxVIP

A 投资管理有限公司 投资尽职调查业务指引总则 尽职调查工作的目的是为了对投资对象企业（公司）有一个系统全面的了解， 便于在投资过程中制定可行的工作方案，并在投资过程中对企业的发展及企业 经营策略的调整提供可靠的依据。 一、基本情况 1、公司历史： 成立时间、注册资本（增资）、经营范围、公司性质 2、股东： 出资额、出资方式、股东变更原因 3、收入来源： 不同来源、经常性收入水平、主营业务与过渡性业务、季节性变化、周期性 二、市场和销售 1、市场前景： 根据主要产品或服务的类别的市场规模 行业的产业政策 市场份额： 较重要的当前竞争者的市场份额是多少？ 这些竞争者的市场份额将会有什么变化？ 什么时候？ 4、竞争： 会有哪些潜在竞争者进入？会在 当前服务于市场的竞争者有哪些（国外的和国内的） 各主要竞争对手在产品、价格、盈利、技术等的优劣势分析 他们成功的关键因 素是什么 与主要竞争对手相比，公司的产品是如何销售的，销售方式的差异 潜在竞争者： 在私营部门，在可预见的未来是否有潜在竞争者 政府机构或准政府机构是否有可能成为竞争者 替代品： 目前在这个市场上进行销售的产品和服务有什么潜在的替代品，而 这些替代品还没有在这个市场上销售 主要在什么样的情况下，潜在的替代品被 引进市场 5、客户： 客户最重要的需求是什么/目前他们是如何被满足的/他们未来将如何变化 10 家最大客户销售额