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商 务 谈 判 一 、 谈 判 主 题 中方“爱美丽”化妆品公司与美国旁氏 POND’S 公司在北京进行 “天使”化妆品合作事宜进行谈判。 二、双方谈判代表 中方代表（爱美丽化妆品公司）董事长：邵先生 副总经理：王女士 销售部经理：刘先生 产品研发部工程师：Alice 女 士 董事长助理：Nina 美方代表（旁氏 POND’S 公司）中国大区首席执行官：Mary 华北区域副总经理：张先生 销售部经理：李先生 美容策划部副主任：苏珊女士 秘书：COCO 三 、 谈 判 地 点 在 北 京 国家会 议 中 心 大 酒 店 地 址 ： 北 京 市 朝 阳 区 北 辰 西 路 8 号 院 1 号 楼 四 、 谈 判 时 间 2011 年 6 月 29 日上午九点整 五 、 谈 判 双 方 优 劣 势 分 析 中 方 优 势 ： 爱 美 丽 化 妆 品 致 力 于 打 造 国 内 最 好 的 专 业 化 妆 品 的 垂 直 B2C 购 物 社 区 。 通 过 互 联 网 为 您 提 供 一 流 的 产 品 、 超 优 的 价 格 和 特 色 服 务 ， 专 注 于 您 的 需 求 ， 不 断 的 提 升 我 们 创 造 和 传 递 价 值 的 能 力 。 坚 守 “创造便 捷 商 业 ， 传 递 持 续 价 值 ” 的 经 营 理 念 ， 做 行 业 的 领 跑 者 。 我 们 将 以 优 质 的 产 品 ， 全 方 位 的 服 务 ， 具 有 竞 争 性 的 价 格 ， 全 面 、 丰 富 、 新 潮 时 尚 ， 绝 对 让 你 感 受 物 超 所 值 的 快 感 的 同 时 大 饱 眼 福 ！ 无 论 是 化 妆 品 还 是 彩 妆 用 品 、 都 实 现 了 高 达 98% 的 覆 盖 率 ， 多 个 国 际 一 线 品 牌 ， 都 与 我 们 签 订 长 期 的 战 略 合 作 协 议 ， 如 1 资 生 堂 、 依 云 、 高 丝 、 雅 诗 兰 黛 、 雅 顿 、 明 朗 月 儿 、 雅 丝 玉 等 。 品 牌 产 品 包 括 护 肤 系 列 、 彩 妆 系 列 、 香 薰 精 油 等 ， 中 国 独 家 代 理 ∶ 明 朗 月 儿 -KEVUT 护 肤 彩 妆 系 列 产 品 、 全 面 、 丰 富 、 新 潮 时 尚 ， 绝 对 让 你 感 受 物 超 所 值 的 快 感 的 同 时 大 饱 眼 福 ！ 我 们 力 求 做 到 行 业 内 价 格 最 优 。 在 最 优 的 基 础 上 每 周 有 一 款 促 销 产 品 ， 每 月 活 动 不 断 、 惊 喜 连 连 。 爱 美 丽 网 还 在 全 国 范 围 内 与 各 大 银 行 ， 门 户 网 站 等 联 合 推 出 各 种 优 惠 活 动 如 全 场 免 运 费 ， 免 费 体 验 ， 注 册 获 赠 购 物 代 金 券 等 等 。 中 方 劣 势 ： 爱 美 丽 此 时 缺 少 旁氏这 类 品 牌 支 持 ， 在 市 场 中 推 出 果 酸 抗 衰 老 产 品 ，同时 旁氏 的 技 术 创 新 以 及 对 女 性 个 性 化 需 求 的 了 解 。 美 方 优 势 ： 旁氏在中国拥有 3 个大类的护肤产品，分别是旁氏基础护肤系 列、旁氏美白系列、旁氏抗衰老系列。20 世纪 90 年代，护肤品市 场中的产品开发未能满足消费者的需求。旁氏成为亚洲护肤品的重 中之重，并率先在美国市场推出果酸抗衰老产品。旁氏的技术创新 以及对女性个性化需求的了解，为旁氏立足于充满竞争的国际市场 奠定了基础。1988 年，旁氏品牌和她的旗舰产品冷霜一同进入中国。 发展至今，旁氏已拥有六大系列的产品。旁氏的先进技术源于旁氏 专业护肤中心。多年来，该中心致力于护肤的研究与发展，将最新 的专业护肤知识和研究成果介绍给广大消费者，满足各地女性消费 者肌肤的不同需求。1990 年，联合利华将旁氏落足中国上海，开始 生产蜚声国际的护肤用品旁氏、凡士林和犁牌。在中国，旁氏是联 合利华的成功典范之一。旁氏专业护肤中心给中国女性带来了根据 亚洲女性肌肤特点而专门研制的护肤品和最新的护肤心得。优良的 品牌形象，对中国女性护肤理念的深刻理解，先进的设备，全球性 的技术支持，确保了旁氏始终能为中国消费者提供护肤的首选佳品。 美方劣势： 旁氏急需爱美丽这种消费者认知度较高的网站平台，进一步扩大在 中国的市场占有率。 六、谈判目的 2 中美双方达到各自利益最大化的合作 七、谈判前的准备 （一）穿着 男士：应穿深色三件套西装和白衬衫、打素色或条纹式领带、配 深色袜子和黑色系。 女士：须穿深色西装，套裙和白衬衫，配肉色长统或连裤式丝袜 和黑色高跟或半高跟皮鞋。 表现敬业、职业、干练、效率的形象。 （二）介绍 为他人