劳斯莱斯客户组织的体系.pptVIP

1.4 品牌盒子/展厅收客（可选做） （多渠道展示千亿房企品牌及高端形象） 品牌盒子/展厅 前期宣传渠道，提前收蓄客户 目的 1 品牌立势期 2 蓄客造势期 3 开盘冲刺期 蓄客造势期 一、客户组织体系 二、洗客体系 拓客方法 拓客要求 拓客考核 拓客道具 客户组织五大要求 标准动作 客户组织四大体系 精准渠道 客户组织 七大道具 洗脑客户 客户组织 考核机制 执行到位 抓领袖 精渠道 强洗脑 重形象 高亮相 圈层和渠道营销 上门拜访 定点巡展 电话营销 1. 产品解说/销售说辞 2. 产品手册/口袋 3. PPT（IPAD端等） 4. 拓客人员装备 5. 拜访礼物 ….. 奖罚机制 PK机制 监控机制 客户组织体系 通过十二大客户渠道反馈的信息摸查挖掘劳斯莱斯客户，不断摸查找到种子客户，挖掘他身边更多的有钱人。 根据前期摸查，寻找种子客户，利用种子客户的带动，挖掘政府领导和行业领导，通过圈层活动最终收客。 把原来低端的派单扫街方式，升级为“洗脑式”拓客办法。使用道具：如3D户型立体成像技术、微信360看房、精致高端画册、异形手举牌、手机等新手段给客户前行反复洗脑。 拓展活动品质提升，圈层活动以高端、品质、尊贵、享受为主，如茗茶、红酒会、珠宝展、奢侈产品发布会嫁接、户外拓展、高规格巡回路演等。 全面提升销售团队及兼职团队形象，更要注重企业形象，抹去过去乱派单、贴牛皮癣的影响，