博铭置地贵阳花溪平桥的项目提案书.ppt

花溪平桥项目提案书 —爱情河畔的别院生活; 非常荣幸为贵公司服务，能为本项目做前期项目提案，对贵公司给予“博铭置地”的信任表示衷心感谢！ 鉴于我公司对本项目还不完全了解，各个层面的工作还未深入。因此，我司根据对本项目现有的理解，从目前的角度规划出初步的建议，在某些方面还没有细化，待项目进入实质阶段后，再具体细分。 相信凭借贵司的实力，以及博铭置地员工多年来专业从事房地产宣传推广的实战经验，此项目销售一定能取得丰硕的成果。 致礼！ 贵阳博铭置地房地产服务有限公司;[规模] 总建筑面积6.7万平方米，住宅5万平方米 总户数336户，车位223个 [建筑风格] 以别墅、洋房、小高层、社区商业组成。 [规划理念] 组团空间丰富、强调社区邻里交往。营造环境优雅、适宜居住的高档住宅小区。 ;周边项目情况;策划思路;项目核心概念的提取;“爱情河畔的别院生活 ”阐释;项目理解;项目定位; SWOT-优势;SWOT-劣势 前期已封顶而未销售,对市场有一定负面影响 位置较偏 直接乘车有不便之处;SWOT-威胁  花溪区内新开发项目较多，同质化严重。 新区开发比较普遍，环境都非常不错，与花溪 区本身产生竞争 ;SWOT-机遇;推广思路; 项目建议名称;推广语言; 广告策略——推广主题;;广告策略——推广策略; 项目密码 ;推广方法;广告实施——阶段划分;广告实施——预热期;广告实施——强销期;广告实施——持销期;广告实施——尾盘期;广告创作表现;形象推广;营销思路;价格策略  低开高走，一期开盘时超低价入市，产生轰动效应，聚集一定人气后，稳步攀升。 住宅价格预计： 　 起价： 3280元/㎡； 均价： 4800元/㎡； ; 目标群体;客户消费心理分析;项目属性定位: 6.7万平方米时尚精品社区;入市策略 开盘策略 2008年8月住宅部分首次亮相市场，进行预约动作；正式开盘预计在2008年9月份 2008年8月正值“北京奥运会”期间，届时可通过“迎奥运，看别院”的主题来启动本项目的开盘。 开盘（以预售证取得时间而定??：届时在条件允许的情况下可以邀请1名奥运冠军莅临本项目，启动奥运年，奥运盘，奥运人来作为最大的噱头。;销售目标 若2008年9月能如期开盘，年底前，住宅部分销售完成近30%以上。在2009年完成销售项目的95%。 均价达到4800元/平方米-5200元/平方米之间。 ;开盘前期准备 （蓄势期）;营销要点： 利用本项目特殊的地理环境来诠释“贵阳首席别院”的意义， 花溪公园曾是贵阳人的首席度假地，随着公园的免门票进程，此地将必定成为别院首选。;;销售管理的作用  我司认为一个完整的房地产项目开发应具有非常强烈的地域特征及个性化，每个项目必须就其特点进行度身包装；同时房地产项目开发又是一个较长的时间过程，每个操作阶段的市场环境及项目实际状况都有所不同，因此如何明确各阶段的工作性质与要求、协调与完善前后阶段的功能互补性、使总体销售策划思路贯彻始终并落实到每个工作细节中去，是实现项目开发效益最大化的关键。因为所有的卖点需要销售人员去解释，而客户也恰恰是需要被引导的，故现场销售人员的整体专业素质对销售的最终结果必然有非常重要的影响。 ;现场管理与控制;销售现场控制 现场销售人员对到现场的看楼客户和电话咨询客户均要进行登记，分时段做出统计表，进行分析和总结，从而发现问题，及时修正销售策略，确保实现预期的销售目标。; 此次提案结束 谢谢 ;营销顾问执行标准流程;目录;世联的核心优势（与其他公司的差异） ;营销顾问的战略位置、目标、策略;全程住宅营销顾问流程;项目进度\内容;全程住宅营销顾问各阶段主要工作;全程住宅营销顾问流程介入期——确定总体解决方案;全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件;全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件;全程住宅营销顾问流程销售筹备期——积累客源，蓄势待发;全程住宅营销顾问流程开盘强销期——快速去化，制造开盘热销;全程住宅营销顾问流程销售持续期——阶段性营销总结分析与调整;全程住宅营销顾问流程尾盘期——针对性解决，完成项目资金回笼;结盘备案;THANKS;END