工商管理模拟小结(总经理小结).docxVIP

总 总经理模拟小结（不得少于 1200 字，每部分不得少于 300 字） 1、概述最终经营状况：（表述公司主要经营指标；取得成功的业绩；存在的主要问题） （1）利润总额(取得的业绩)： 本企业第一期利润总额为 1102344 元、第二期利润总额为 1936022 元、第三期利润总额为 3055140 元、第四期利润总额为 3080344 元，最终利润总 额为 9173850 元，位居同行业第三位； 市场占有率（存在的问题）：我们企业在第一期的市场占有率为 16.6%，第二期 市场占有率为 17%,第三期市场占有率为 16.9%，第四期市场占有率为 17.1%，第五期 市场占有率为 16.1%；其中第二期和第四期排行市场同行业第二位，第五期排名最后， 落后于其他同行企业，主要原因为冒失抢占国外市场导致国内市场份额供不应求，从 而导致浪费广告、推销资源，增高了运营成本降低了企业利润； 销售毛利率(取得的业绩)：我们企业第一期的销售毛利率为 3.88%，第二期的销售 毛利率为 7.24%，第三期的销售毛利率为 8.64%，第四期的销售毛利率为 10.65%，第五期 的销售毛利率为 12%，整体呈稳定增长态势，我们企业应继续保持此种增长趋势； 产品质量水平(取得的业绩)：由于我们企业非常重视在产品质量上的投入，因此从第 一期到第五期每一期均投入产品研究费达 48 万元，研究人员激励费达 12 万元，质量分第 一期为 73.72，第二期为 75.91，第三期为 77.62，第四期为 79.59，第五期为 80.81，在同行 业中排名第三； 2、经营效益指标定量分析：（根据经营分析数据及图表，分析销售毛利率、销售净利率和 资产收益率及其变化；公司在企业竞争中各项评价指标；公司在经营期间出现的失误次数） 根据我们企业的经营数据分析，企业的年毛利率是 9.65%，销售净利率是 3.81%，资 产收益率 10.84%，从毛利率和净利润的百分比数据可以看出我们企业的运营成本偏高，整 体运营成本占年毛利率的 60.51%,分析成本过高的原因主要为销售和广告费用的投入没有 达到预期的利润收益，本企业的销售部门总结报告中检讨了这一点，第 3、4 期的市场销售 增长率为 7%和 8%，远低于市场需求增长率 11%，同时此两期在产品研发费用上投入也较 大，因而从这些数据中可以看出本企业在销售和产品的成本控制上出现了偏差，从而使我 们的企业净利率过低从而影响到资产总体收益； 我们企业非常注重经营绩效，平均销售达成率高达 93%以上（实际销售达成率为： 第 1 期 91%，第 2 期 86%，第 3 期 93%，第四期 102%），毛利率成稳步增长态势，期末高 达 12%，净利润总额排同行业第三；但在市场占有率和产品的生产成本上均处在同行业的 中等水平，特别是第五期冒失抢占外贸市场，导致我们企业国内市场供不应求，从而出现 了市场占有率创历史新低的局面，同时浪费了巨额的广告推销费用，增大了成本； (3) 我们企业在整年度经营中曾出现 3 次失误，第一次是在第二经营周期中违背了市场发 展原则，企业在生产能力、经营绩效增长的情况下出现了生产研究费和产品研究费成反比 下降的趋势；第二次是在第四期时广告及推销力度过猛，导致生产能力满足不了市场需求 的悲观局面；第三次是在第五期时，企业产能在没有满足国内市场的情况下冒失进占国外 市 市场，从而导致国内市场销售成本过高、浪费资金的局面； 3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：（可以针对公司主要经营指标变化和公司 经营绩效起伏，针对团队协作方式，小组决策过程进行分析，提示成功的原因和失败的教 训） 获得的经验：要想让企业蓬勃发展业绩不断上升，使企业利润最大化：（1）生产部门要 控制好企业的生产管理成本，如：原材料采购、人力投入、设备利用率、产品研发等成本； （2）销售部门做好销售环节，把握好广告推销力度，用物美价廉的经营理念提高市场占有 率； 失败的教训：我们企业在第二期出现经营决策失误，当公司的生产能力在扩大时，销售 业绩在增加时却出现了生产方法研究费和产品研究费在减少的不正常局面，第一期生产方 法研究费为 60 万元，产品研究费为 80 万元，而第二期的生产方法研究非为 30 万元，产品 研究费为 60 万元，背离了市场经营原则，因此从第三期以后我们没有出现原则上的错误； 但由于我们在销售过程中太想提高市场占有率，第四期时在广告和推销上加大了力度，同 时把产品价格压得过低，导致出现了库存不足的局面，出现了下一期生产能力不足供不应 求的后果，在第五期时为了想多赚取一些利润还强抢外贸市场，浪费国内市场已有的广告 和推销资源，导致利润与预期相差甚远，通过四五两期的经营状况，使我们不得不做出结 论，要想获取稳定的理想的经营